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名词解释题
交叉式让步

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考题 每一次让步是一样额度的让步方式是: A、幅度递减让步B、反弹式让步C、等额让步D、一步让到位
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考题 商务谈判中,从实际谈判的情况来看,哪几种让步类型,其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好,可以少做让步,迅速达成交易;但运用得不好,往往或是使自己做更多的让步,或是造成谈判的僵局。() A.冒险型让步方式B.诱发型让步方式C.不定式让步方式D.危险型让步方式E.反弹式让步方式
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考题 (2017年5月) 集体谈判过程中，（）既表明了本方诚意，又抑制了对方可能产生无限制让步的要求 A.二次等比让步 B.递增式让步 C.递减加价让步 D.递减式让步
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考题 平均幅度的让步又被称为（）。A正拐式B反拐式C钓钩式D阶梯式
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考题 简述最后全让式让步。
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考题 根据让步幅度的不同情况，可以分为（）A、等额让步B、增价式让步C、反弹式让步D、幅度递减让步
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考题 （）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。A、等额让步B、增价式让步C、反弹式让步D、幅度递减让步
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考题 等额地让出可让利益的让步策略是（）。A、A坚定的让步策略B、B一次性让步策略C、C“色拉米”香肠式让步策略D、D先高后底、然后又拔高的让步策略
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考题 一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。A、坚定的让步策略B、一次性让步策略C、“色拉米”香肠式让步策略D、先高后底、然后又拔高的让步策略
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考题 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。A、坚定的让步策略B、一次性让步策略C、“色拉米”香肠式让步策略D、先高后底、然后又拔高的让步策略
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考题 平均幅度的让步又被称为（）。A、正拐式B、反拐式C、倒勾式D、阶梯式
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考题 使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）A、无损性让步B、受利性让步C、合作性让步D、互惠式让步
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考题 价值式谈判又叫让步式谈判。
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考题 交叉式让步
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考题 坦率式让步
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考题 集体谈判过程中，（）既表棕了本方诚意，又抑制了对方可能产生无限制步的要求。A、二次等比让步B、递增式让步C、递减加价让步D、递减式让步
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考题 若非特别需要，在价格谈判过程中应避免采用（）技巧。A、均衡让步B、快速让步C、递增式让步D、递减式让步
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考题 单选题使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）A 无损性让步B 受利性让步C 合作性让步D 互惠式让步
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考题 多选题根据让步幅度的不同情况，可以分为（）A等额让步B增价式让步C反弹式让步D幅度递减让步
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考题 单选题若非特别需要，在价格谈判过程中应避免采用（）技巧。A 均衡让步B 快速让步C 递增式让步D 递减式让步
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考题 判断题价值式谈判又叫让步式谈判。A 对B 错
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考题 问答题简述大减减加式谈判让步方式。
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考题 问答题简述最后全让式让步。
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考题 单选题（）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。A 等额让步B 增价式让步C 反弹式让步D 幅度递减让步
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考题 单选题集体谈判过程中必定存在妥协和让步，假设针对工资增长，资方让步的幅度为5个百分点，分4次让步，在理论上，相对合理的让步方式为（）。A 一次到位B 四次等比C 递增式让步D 递减式让步
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考题 单选题集体谈判过程中，（）既表棕了本方诚意，又抑制了对方可能产生无限制步的要求。A 二次等比让步B 递增式让步C 递减加价让步D 递减式让步
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考题 单选题每一次让步是一样额度的让步方式是（）。A 幅度递减让步B 反弹式让步C 等额让步D 一步让到位
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