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单选题
销售高价值、客户觉得贵的商品，可以采用（）法，改变客户对商品价格的认知。
A
比例偏见
B
心理账户
C
激励相容
D
鸡蛋理论
参考答案
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解析：
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考题
可以从以下几个方面来分析客户对企业的价值（）。A分析企业对客户的不利影响因素B分析大客户的让利程度C分析客户的购买特征D分析客户购买量占企业销售量的比例E分析重要客户对企业逐渐失出价值的原因
考题
客户利润矩阵中保护象限内，具有（）的特性。A、客户的销售价直销，但是高服务成本B、客户的销售价值相对大，但是低服务成本C、客户的销售价值相对大，但是高服务成本D、客户的销售价值小，但是低服务成本
考题
客户挽留具有技巧。当客户提出资费太贵时，可以采用如下方法进行挽留（）A、让客户了解基础业务以外的附加优惠B、乘机向客户销售别的有优惠的配套产品C、指引导客户减低对产品的要求D、将价格除开，变成单位成本，令客户心理上觉得更便宜
考题
企业70%的商品是由（）所支持购买的。他是企业重要的资产，他会持续购买，对商品价格比较认同，企业容易保有利润，并且会带来新客户。A、意向客户B、潜在客户C、老客户D、新客户E、忠诚客户
考题
关于【录入客户商品价格】，以下说法错误的是（）？A、【录入客户商品价格】中的“上次销货日”由客户最近一次购买品号的日期，由销货单审核后回写B、【录入客户商品价格】作业中的“生效日”不允许空白C、【录入客户商品价格】中的品名、规格、计价单位不可以修改D、【录入客户商品价格】作业中的“失效日”可以空白，空白表示输入的这个单价永远有效
考题
以下关于【录入客户商品价格】的说明，错误的是（）？A、【录入客户商品价格】中的“上次销货日”由客户最近一次购买品号的日期，由销货单审核后回写B、【录入客户商品价格】作业中的“生效日”不允许空白C、【录入客户商品价格】中的品名、规格、计价单位不可以修改D、【录入客户商品价格】作业中的“失效日”可以空白，空白表示输入的这个单价永远有效
考题
在【销售管理子系统】中，“更新核价”功能有何意义（）？A、设定单据是否可以更新“录入客户商品价格”B、设定单据是否可以更新“录入报价单”中的商品价格C、设定单据是否可以更新“录入客户订单”中的商品价格D、以上皆否
考题
加油站应强化客户积分兑换引导，（），提升进站客户对积分价值及兑换规则的认知，促成客户积分兑换。A、针对商品设置清晰明了的积分兑换标签B、可设置积分兑换引导专员，协助客户查询积分，介绍商品C、可设置非油品销售引导员D、可设置促销引导员
考题
单选题关于【录入客户商品价格】，以下说法错误的是（）？A
【录入客户商品价格】中的“上次销货日”由客户最近一次购买品号的日期，由销货单审核后回写B
【录入客户商品价格】作业中的“生效日”不允许空白C
【录入客户商品价格】中的品名、规格、计价单位不可以修改D
【录入客户商品价格】作业中的“失效日”可以空白，空白表示输入的这个单价永远有效
考题
单选题在【销售管理子系统】中，“更新核价”功能有何意义（）？A
设定单据是否可以更新“录入客户商品价格”B
设定单据是否可以更新“录入报价单”中的商品价格C
设定单据是否可以更新“录入客户订单”中的商品价格D
以上皆否
考题
单选题利用代理人来销售商品、寻找客户。具体的说是由代理人代理销售主体寻找客户、销售商品，并从中提取中介费用这种方法是寻找客户的（）方法。A
连锁介绍法B
回忆介绍法C
培训介绍法D
代理介绍法
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