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单选题
契约约束与（）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
A

佣金

B

销售配额

C

提成

D

放宽信用条件

参考答案

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考题 企业与客户接触的间接渠道的基本模式为()。 A.生产者——中间商B.生产者——消费者C.中间商——消费者D.生产者——中间商——消费者
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考题 关于绩效考核指标评价标准的说法,错误的是() A.着核标准要使大多数人经过努力可以达到 B.绩效表准的实现性会促使员工更好地发挥潜能 C.员工受压力越大,取得的绩效越好 D.绩效标准需要具有相当的稳定性,以保证标准的杈威性
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考题 分销渠道主要包括（）A、商业中间商和代理中间商B、生产者和消费者C、商业中间商和代理中间商、生产者、消费者D、生产者、代理商、消费者
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考题 企业与客户接触的直接渠道的基本模式为（）A、生产者——中间商——消费者B、生产者——消费者C、中间商——消费者D、生产者——中间商
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考题 绩效契约能够达到的效果是（）。A、模糊指导B、混淆角色与责任C、事后管理D、使下属主动追求组织目标
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考题 企业与客户接触的直接渠道的基本模式为（）。A、生产者一中间商一消费者B、生产者一消费者C、中间商一消费者D、生产者一中间商
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考题 制造商与经销商就签订了有关绩效标准与奖惩条件的契约称为（）。
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考题 窄渠道是指生产者选用较少的相同类型中间商销售商品。它的优点有（）A、中间商与生产者的合作关系密切B、生产者易于控制中间商C、中间商与生产者的合作几乎没有
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考题 分销渠道的起点和终点是（）A、中间商、消费者B、生产者、消费者C、生产者、中间商D、中间商、生产者
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考题 衡量中间商绩效的主要标准是（）。
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考题 绩效计划是考评者与被考评者在绩效周期内的工作目标、考评标准和工作环境进行沟通，从而形成（）的过程。A、劳动合同B、绩效指标C、绩效协议D、绩效契约
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考题 将每一中间商的销售绩效与上期的绩效进行比较，并以整个群里的升降百分比作为评价标准，是采用（）。
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考题 销售网络成员的绩效评价主要是根据企业与中间商签订的销售合同以及奖惩标准来进行的，其方法是将中间商的业绩与（）相比较。A、上期业绩B、全年情况C、最优中间商D、该地区潜量
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考题 多选题窄渠道是指生产者选用较少的相同类型中间商销售商品。它的优点有（）A中间商与生产者的合作关系密切B生产者易于控制中间商C中间商与生产者的合作几乎没有
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考题 填空题衡量中间商绩效的主要标准是（）。
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考题 多选题关于绩效考核指标评价标准的说法，正确的是（）A考核标准要使炎多数人经过努力可以达到B绩效标准的可实现性会促使员工更好地发挥潜能C员工受到的压力越大，取得的绩效越好D绩效标准需要具有相当的稳定性，以保证标准的权威性E为了及时反映和适应工作环境的变化，需要对绩效标准的基本框架经常进行修订
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考题 填空题将每一中间商的销售绩效与上期的绩效进行比较，并以整个群里的升降百分比作为评价标准，是采用（）。
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考题 单选题分销渠道主要包括（）A 商业中间商和代理中间商B 生产者和消费者C 商业中间商和代理中间商、生产者、消费者D 生产者、代理商、消费者
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考题 填空题制造商与经销商就签订了有关绩效标准与奖惩条件的契约称为（）。
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考题 单选题关于绩效考核指标评价标准的说法，错误的是（ ）。A 考核标准要使大多数人经过努力可以达到B 绩效标准的可实现性会促使员工更好地发挥潜能C 员工受到的压力越大，取得的绩效越好D 绩效标准需要具有相当的稳定性，以保证标准的权威性
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考题 单选题企业与客户接触的直接渠道的基本模式为（）A 生产者——中间商——消费者B 生产者——消费者C 中间商——消费者D 生产者——中间商
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考题 单选题企业与客户接触的直接渠道的基本模式为（）。A 生产者一中间商一消费者B 生产者一消费者C 中间商一消费者D 生产者一中间商
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考题 单选题中间商处在（）A 生产者与生产者之间B 消费者与消费者之间C 生产者与消费者之间D 批发商与零售商之间
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考题 多选题选择渠道成员的标准包括（）。A中间商的综合实力B中间商的预期合作程度C中间商的目标利润D中间商的信誉
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考题 单选题分销渠道的起点和终点是（）A 中间商、消费者B 生产者、消费者C 生产者、中间商D 中间商、生产者
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考题 单选题渠道目标是企业预期达到的以及中间商应执行（）的职能。A 服务水平B 顾客服务水平C 企业服务水平D 中间商服务水平
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