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单选题
当你感到顾客几乎已经下定决心购买，但有一点犹豫时，应该采取的成交策略是（）。
A

识别成交信号

B

多次促成

C

留有余地

D

排除干扰

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考题 ()是指在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。 A、接近成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法
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考题 当顾客就是否签单犹豫不决时销售顾问不恰当的应对行为是（）A、婉转的告诉顾客报价的有效期B、继续降价或者优惠以防止丢单C、利用本店的服务优势强化和坚定顾客的购买信心D、避免让顾客感到不舒适和购买压力
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考题 若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺，销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是（）A、独一无二策略B、综合提炼策略C、一诺千金策略D、循序渐进策略
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考题 促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有（）。A、以退为进B、循序渐进C、实证借鉴D、循循善诱E、因势利导
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考题 未成交但有意向购买的顾客，使用（）记录顾客的相关信息。
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考题 当顾客面对iPhoneXR丰富的外观选择感到犹豫时，询问哪个问题并不能帮助到顾客（）A、你有哪些想要与之相配的配件B、你已经有了什么颜色的手机？你喜欢那个颜色吗C、你感觉金色的不锈钢边框看起来怎么样D、你考虑购买什么颜色的手机壳
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考题 顾客愿意接受推销人员的建议并采取购买的行动是指（）。A、沟通洽谈B、达成交易C、售后服务D、交易谈判
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考题 顾客在购买后，餐饮产品没有达到期望，顾客可能会（）A、感到满意B、减收购买C、增加购买D、感到不满意
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考题 当客户快要被说服，但还是犹豫时，需要一点外力时，可以用（）方法来促成成交？A、二选一法B、退让成交法C、试水成交法D、恐惧成交法
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考题 属于实现与顾客成交时机的为（）。A、重大异议处理完成时B、顾客否定商品时C、顾客犹犹豫豫时D、顾客不接受商品时
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考题 与顾客成交的时机为（）。A、重大异议处理完时B、重要利益被接受后C、顾客否定商品时D、顾客发出购买信息后
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考题 为使企业生产的产品适应不同购买力水平或不同顾客的购买心理，应采取（）包装策略。A、等级包装策略B、附赠品包装策略C、配套包装策略D、再使用包装策略
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考题 针对性策略又称配方-成交策略，运用于（）。A、在推销人员已掌握了顾客需求的前提下采用B、对可能的顾客了解不够充分时使用，C、在顾客毫无购买兴趣的情况下使用。
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考题 应该明白这个道理：只有（）的顾客，才会再次来店购买，经常购买。A、存在需要B、感到满意C、贪图便宜D、无所谓不计较
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考题 当你感到口渴时，表明你的身体中液体的缺失已经达到一定的程度，补充液体已经迟了。
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考题 （）成交法适合已经动心的客户和准备购买，但又有些犹豫不决的客户。A、假定成交法B、二选一成交法C、压力成交法D、可靠性成交法
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考题 （）既在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。A、接近成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法
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考题 当你感到顾客几乎已经下定决心购买，但有一点犹豫时，应该采取的成交策略是（）。A、识别成交信号B、多次促成C、留有余地D、排除干扰
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考题 （）大多用于推销人员向顾客介绍完产品、顾客对是否购买还有一些犹豫时，刺激顾客的购买欲望。A、诱导法B、介绍法C、演示法D、提示法
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考题 面对想购买住房但又犹豫不决的潜在顾客，销售人员可以这么说：“既然你认为那种房型太大，而且总价又偏高了一些，不如你看看这种房型吧！这种房型的特点是...”，这种促成交易的策略是（）A、以退为进B、投石问路C、循序渐进D、综合提炼
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考题 判断题当你感到口渴时，表明你的身体中液体的缺失已经达到一定的程度，补充液体已经迟了。A 对B 错
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考题 单选题（）大多用于推销人员向顾客介绍完产品、顾客对是否购买还有一些犹豫时，刺激顾客的购买欲望。A 诱导法B 介绍法C 演示法D 提示法
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考题 单选题若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺，销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是（）A 独一无二策略B 综合提炼策略C 一诺千金策略D 循序渐进策略
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考题 单选题为使企业生产的产品适应不同购买力水平或不同顾客的购买心理，应采取（）包装策略。A 等级包装策略B 附赠品包装策略C 配套包装策略D 再使用包装策略
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考题 单选题当客户快要被说服，但还是犹豫时，需要一点外力时，可以用（）方法来促成成交？A 二选一法B 退让成交法C 试水成交法D 恐惧成交法
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考题 多选题促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有（）。A以退为进B循序渐进C实证借鉴D循循善诱E因势利导
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考题 单选题针对性策略又称配方-成交策略，运用于（）。A 在推销人员已掌握了顾客需求的前提下采用B 对可能的顾客了解不够充分时使用，C 在顾客毫无购买兴趣的情况下使用。
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