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多选题
诱导顾客出现冲动性购买行为的角度有三，下列不属于的是（）。
A

免费品尝

B

兴趣

C

情感

D

派送小礼物

E

利益与机会

参考答案

参考解析
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考题 下列哪一项不属于考虑并判断某个人或组织是否可以作为合格顾客的依据() A.准顾客是否有购买的资金B.准顾客是否有购买的需求C.准顾客是否有购买的代言人D.准顾客是否有购买的决策权
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考题 在商场内部刺激的基础上购买某一产品的行为叫() A、纯粹冲动性购买B、建议冲动性购买C、计划冲动性购买D、计划产品门类购买
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考题 下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述,正确的是() A、顾客购买量越大，适合使用较长的渠道B、顾客购买频度越高，适合使用较长的渠道C、顾客购买季节性越强，适合使用较长的渠道D、顾客购买探索度越高，适合使用较长的渠道
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考题 下列属于旅游消费中容易出现冲动型购买行为的情况() A、情境性自我意象下容易出现冲动消费B、团队出游(异地性)容易导致冲动型消费C、时间性(季节化)容易导致冲动型消费D、体验营销对冲动型购买行为的影响
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考题 以下不属于顾客行为目标的是() A.提高最终销量B.加强品牌定位，使消费者对品牌有清晰的认识C.提高顾客对信息需要的请求D.增加尝试性购买
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考题 下列哪项不属于顾客需求分析的内容（）A、顾客总量分析B、顾客需求结构分析C、顾客消费行为分析D、顾客购买力分析
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考题 顾客一旦被现场氛围感染，就会产生（）从而达到刺激消费的目的。A、购买行为B、购买冲动C、购买意愿D、需求
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考题 人们的购买行为有时很复杂，有时又很简单，决定人们购买行为复杂程度的因素是（）。A、不同人的心理复杂程度B、是否冲动型购买行为C、人们的经济能力D、商品价值大小和顾客对所购买商品的熟悉程度
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考题 商品陈列的主要目的是展示商品，突出重点，反映特色，提高顾客对商品的了解、记忆、和信赖的程度，从而诱导顾客作出购买行为。
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考题 下列不属于强势品牌的特点的是（）。A、顾客对品牌记忆深刻B、顾客对品牌印象完整C、品牌印象与顾客的关键购买动机无关D、品牌印象与顾客的关键购买动机建立排他性联系
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考题 按顾客购买行为的特征，将购买行为类型分为（）A、习惯型B、理智型C、保守型D、冲动型E、从众型
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考题 顾客冲动型购买的商品有两种不同的展示方法，即（）。A、纯冲动型的购买展示，量贩式购买展示B、优惠式购买展示，量贩式购买展示C、捆绑式购买展示，搭配式购买展示D、纯冲动型的购买展示，商品搭配展示
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考题 磁石理论的作用有（）。A、在卖场中能最吸引顾客注意力的地方配置合适的商品进行销售；B、对商品的配置能引导顾客逛完整个卖场；C、增加顾客冲动的购买性；D、提高销售的关键是提高顾客的冲动性购买率；
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考题 诱导顾客出现冲动性购买行为的角度有三，下列不属于的是（）。A、免费品尝B、兴趣C、情感D、派送小礼物E、利益与机会
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考题 在顾客毫无购买兴趣的情况下，推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望。（）
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考题 卖场促销是影响顾客冲动购买行为的直接诱因。
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考题 层次性、多样性、发展性、伸缩性、可诱导性是（）的基本特点。A、顾客B、购买动机C、消费需求D、购买行为
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考题 单选题下列哪项不属于顾客需求分析的内容（）A 顾客总量分析B 顾客需求结构分析C 顾客消费行为分析D 顾客购买力分析
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考题 单选题下列不属于18—40岁之间的消费者群体的心理特征是( )。A 冲动性购买多于计划性购买B 追求自我成熟的表现和消费个性心理实现C 购买行为有主见，不受外界影响D 追求时尚与新颖
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考题 单选题下列消费者的行为中，最有可能属于冲动性购物的是（　　）。A 顾客进入购物中心的眼镜店购买了一副眼镜B 顾客进入购物中心的珠宝店购买了一对戒指C 顾客进入购物中心的时装店购买了一套时装D 顾客在临走时买了一支蛋卷冰淇淋
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考题 单选题层次性、多样性、发展性、伸缩性、可诱导性是（）的基本特点。A 顾客B 购买动机C 消费需求D 购买行为
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考题 单选题“刺激→激情→反应→往往后悔”表示的顾客购买行为模式是（）A 复杂的购买行为模式B 不协调减少的购买行为模式C 寻求多样化的购买行为模式D 冲动性购买行为模式
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考题 多选题按顾客购买行为的特征，将购买行为类型分为（）A习惯型B理智型C保守型D冲动型E从众型
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考题 判断题在顾客毫无购买兴趣的情况下，推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望。（）A 对B 错
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考题 判断题卖场促销是影响顾客冲动购买行为的直接诱因。A 对B 错
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考题 多选题体现顾客购买行为的特征包括（　　）。A顾客购买季节性B顾客购买量C顾客购买探索度D顾客重复购买次数
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考题 单选题人们的购买行为有时很复杂，有时又很简单，决定人们购买行为复杂程度的因素是（）。A 不同人的心理复杂程度B 是否冲动型购买行为C 人们的经济能力D 商品价值大小和顾客对所购买商品的熟悉程度
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