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问答题
销售人员的薪酬福利普遍采用哪些模式？原因是什么？
参考答案
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考题
由工资、奖金、福利、保险和津贴组合形成的薪酬结构,奖金和津贴的比重较大,而福利、保险的比重较小,而且在基本工资的部分,也常常实行绩效薪酬或销售提成等形式,这属于()。
A、安全模式的薪酬结构B、稳定模式的薪酬结构C、理性模式的薪酬结构D、弹性模式的薪酬结构
考题
某电器销售公司销售人员的工资水平普遍低于劳动力市场上同类人员的薪酬水平，最近几个月来，不但有一些销售人员离开企业，而且人事部门已经有三个月招收不到符合公司要求的销售人员，对此，您有什么好的建议?如果准备重新调整该公司薪酬制度，您认为需要做好哪些前期工作?
销售人员薪酬制度如何设计?应采取的工资制度?对销售人员的薪酬激励政策?
考题
有关驻外人员薪酬的描述，错误的是（）。A、驻外人员的基本薪酬一般采用本国薪酬、东道国薪酬以及总部薪酬三种方法来确定B、驻外人员薪酬的主要组成部分包括基本薪酬、激励薪酬和福利C、驻外人员的激励薪酬主要包括驻外津贴、困难补助和流动津贴D、驻外人员的额外福利包括保障计划和带薪休假
考题
单选题由工资、奖金、福利、保险和津贴组合形成的薪酬结构，奖金和津贴的比重较大，而福利、保险的比重较小，而且在基本工资的部分，也常常实行绩效薪酬或销售提成等形式，这属于（）。A
安全模式的薪酬结构B
稳定模式的薪酬结构C
理性模式的薪酬结构D
弹性模式的薪酬结构
考题
多选题关于销售人员薪酬的说法，正确的是（ ）。A在纯佣金制中，销售人员没有基本薪酬，全部薪酬来自佣金B在基本薪酬加佣金制中，销售人员的薪酬由每月的基本薪酬加按销售业绩提取的佣金构成C在基本薪酬加奖金制中，销售人员每月都能拿到固定的奖金D保险业适合采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度E对于技术含量高、市场较为狭窄、销售周期长的产品，采用高基本薪酬加低佣金或奖金制度
考题
单选题有关驻外人员薪酬的描述，错误的是（）。A
驻外人员的基本薪酬一般采用本国薪酬、东道国薪酬以及总部薪酬三种方法来确定B
驻外人员薪酬的主要组成部分包括基本薪酬、激励薪酬和福利C
驻外人员的激励薪酬主要包括驻外津贴、困难补助和流动津贴D
驻外人员的额外福利包括保障计划和带薪休假
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