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确定还价起点的三个因素是（）

  • A、谈判双方的态势
  • B、成交预算
  • C、交易物的客观成本
  • D、准备还价的次数

参考答案

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考题 还价起点的确定:() A. 还价起点要低，又不能太低B. 报价中的含水量较多，还价起点应较高C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低D. 准备还价的次数较多，还价起点应较高
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考题 商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。 A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平
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考题 从量上讲,还价起点的确定有哪三个参照因素?() A.与谈判对方目标价格的差距B.与自己目标价格的差距C.报价中的含水量D.商讨价中的含水量E.准备讨价的次数F.准备还价的次数
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考题 还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。
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考题 购买商讨价还价的能力的影响因素分析。
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考题 工程设计方案中，（）是确定施工流向的关键因素。A、施工方法B、施工方案C、施工起点D、施工程序
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考题 制定国际商务谈判策略的起点是（）。A、寻找关键问题B、确定目标C、了解影响谈判的因素D、形成假设性方法
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考题 木林厂和家具商店经过讨价还价，最后以每把椅子30元成交，这30元是（）。A、起点B、界点C、争取点D、协议点
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考题 还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（）
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考题 判断题还价起点不是买方的初始报价A 对B 错
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考题 判断题还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（）A 对B 错
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考题 判断题谈判时讨价还价的原则是还价起点要低，能给对方造成压力，并影响和改变对方的判断。A 对B 错
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考题 单选题还价起点的总体要求是（）。A 起点要低，接近目标B 起点要高，接近目标C 起点要低，高于目标D 起点要高，低于目标
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考题 判断题还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。A 对B 错
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考题 单选题从量上讲，不属于确定谈判还价起点的参照因数的是（）。A 报价的含水量B 与自己目标价格的差距C 对方的交易条件D 准备还价的次数
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