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还价起点的总体要求是()。
- A、起点要低,接近目标
- B、起点要高,接近目标
- C、起点要低,高于目标
- D、起点要高,低于目标
参考答案
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还价起点的确定:()
A. 还价起点要低,又不能太低B. 报价中的含水量较多,还价起点应较高C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大,还价起点应当较低D. 准备还价的次数较多,还价起点应较高
考题
商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。
A.还价起点要高,力求使自己的还价给对方造成压力,影响或改变对方的判断B.还价起点的确定,从原则上讲,是既要低,但又不能太低,要接近谈判的成交目标C.还价起点的确定,还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后,其价格改善的情况D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件,其高低直接关系到自己的利益,也反映出谈判者的谈判水平
考题
摸底阶段回价应注意什么?()A、在还价前要准确的弄清对方的报价内容B、还价也应当是符合情理的可行价C、在还价所涉及的提问过程中,必须使对方认识到,这些问题只不过是为了弄清他们的报价D、还价要非常果断,毫不犹豫
考题
多选题摸底阶段回价应注意什么?()A在还价前要准确的弄清对方的报价内容B还价也应当是符合情理的可行价C在还价所涉及的提问过程中,必须使对方认识到,这些问题只不过是为了弄清他们的报价D还价要非常果断,毫不犹豫
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