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在客户不同的购买阶段应有不同的营销活动,需求意识阶段的销售活动主要是()
- A、充分挖掘客户需求
- B、进行详细的价值展现
- C、唤起客户对产品的兴趣
- D、挖掘客户对于现状的不满
参考答案
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考题
关于集团客户的购买过程的需求意识阶段,以下说法错误的是:()A、需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。B、需求意识阶段非常重要,客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。C、需求意识阶段的销售活动主要是影响客户的采购标准。D、需求意识阶段再向前发展,客户就进入需求定义阶段。E、需求意识阶段相当于采购八阶段论中的"认识"阶段。
考题
关于集团客户的购买过程的需求定义阶段,以下说法正确的是:()A、需求意识再往前发展,客户就进入需求定义阶段。B、客户在需求定义阶段主要做的工作就是更加具体明确地定义他们的需求。C、需求定义阶段非常重要,客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。D、衡量此阶段销售活动是否"有效"的标准是:是否成功地进行了产品的价值展现。E、如果这个阶段的销售活动失败,那么接下来销售成本将会更高,成功的几率也将更小。
考题
下面连带销售和高销售要求哪个说法正确()A、连带销售和高销售要求能够识别客户在不同阶段的需求B、连带销售和高销售要求能够识别供应商在不同阶段的需求C、连带销售和高销售能够为客户带来战略性的优势D、连带销售和高销售能够为供应商带来战略性的优势
考题
需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中不同阶段的心理变化、结合寿险产品的特点以及多年来寿险从业人员的成功销售经验总结而成的一种满足客户需求的销售方式。需求导向式销售流程由多个环节构成,以下各项中,不属于需求导向式销售流程环节的是()。A、约访B、收集客户资料C、方案设计D、转介绍
考题
问答题随着互联网的发展,生产电动踏板车的至酷公司进行了企业转型,改造了原有的设计、生产、营销等各环节。例如利用虚拟网络把不同的生产线进行集成;根据消费者在网上提交的需求反馈,进行产品再研发;应用电子邮件营销、病毒营销等方式吸引消费者。公司还计划围创业者绕客户关系管理展开网络营销活动。分析在客户关系管理的不同阶段,至酷公司可以展开的网络营销活动。
考题
单选题需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中不同阶段的心理变化、结合寿险产品的特点以及多年来寿险从业人员的成功销售经验总结而成的一种满足客户需求的销售方式。需求导向式销售流程由多个环节构成,以下各项中,不属于需求导向式销售流程环节的是()。A
约访B
收集客户资料C
方案设计D
转介绍
考题
单选题下面连带销售和高销售要求哪个说法正确()A
连带销售和高销售要求能够识别客户在不同阶段的需求B
连带销售和高销售要求能够识别供应商在不同阶段的需求C
连带销售和高销售能够为客户带来战略性的优势D
连带销售和高销售能够为供应商带来战略性的优势
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