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单选题
如果一个客户处在30-40岁，默认客户属于看好钱（财富保护）阶段，这个阶段要（）
A
现金流稳定，不要突发风险
B
要保持购买力，抵御通货膨胀
C
购买力有增长，富贵险中求
D
移产不移权，资产不遗产
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解析：
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考题
客户日预算是5000元，目标是200元一个报名，计划会不会为了达到目标转化成本，而增加客户的日预算实际的转化成本过大，日预算又偏低的情况下，第一阶段也许会非常漫长，如果他的实际成本是200元一个转化，那他每天会产生25个转化，如果要凑够240个，需要9.6天，说明他的第一阶段至少要投放9.6天才能完成这个时候我们会建议加大预算，确保客户可以尽快的进入第二阶段。
考题
根据华夏银行特点，个人业务主要以中高端客户为深化营销和服务的对象。下列客户不属于中端客户特点的有（）A、中产阶级，多是30岁左右客户群，财富进入借贷期B、很多人生重大事件发生在一时期，如成家立业、买车买房、投资等C、收入较低，刚维持基本生活D、通常表现为以未来的钱支持现阶段的生活需求
考题
关于集团客户的购买过程的需求定义阶段，以下说法正确的是：（）A、需求意识再往前发展，客户就进入需求定义阶段。B、客户在需求定义阶段主要做的工作就是更加具体明确地定义他们的需求。C、需求定义阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。D、衡量此阶段销售活动是否"有效"的标准是：是否成功地进行了产品的价值展现。E、如果这个阶段的销售活动失败，那么接下来销售成本将会更高，成功的几率也将更小。
考题
单选题按照客户生命周期去匹配需求，然后对接产品，如果一个客户处在25-30岁，默认客户属于找来钱（财富积累）阶段，这个阶段要（）A
现金流稳定，不要突发风险B
要保持购买力，抵御通货膨胀C
购买力有增长，富贵险中求D
移产不移权，资产不遗产
考题
单选题如果一个客户处于40-50岁，默认客户属于钱生钱（财富增值）阶段，这个阶段要（）A
现金流稳定，不要突发风险B
要保持购买力，抵御通货膨胀C
购买力有增长，富贵险中求D
移产不移权，资产不遗产
考题
单选题如果一个客户处于50-60岁，默认客户属于传好钱（财富传承）阶段，这个阶段要（）A
现金流稳定，不要突发风险B
要保持购买力，抵御通货膨胀C
购买力有增长，富贵险中求D
移产不移权，资产不遗产
考题
判断题营销黄金期是指企金客户开户后一个月内的营销服务阶段。客户开户后的三个月内是兴业银行基础类产品拓展的黄金期，也是客户流失的高发阶段，客户经理要加强与处在黄金期客户的沟通服务，深挖潜在需求，加大营销力度。A
对B
错
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