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单选题
衡量生产商是否帮助渠道成员达成目标的义务，最好的方式之一是（）
A

提供高质量产品线

B

提供最低价

C

提供渠道关系性质的法律文件

D

提供管理支持

E

提供大量合作广告津贴

参考答案

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考题 从什么视角，渠道成员是生产商的外延组织？（）A、竞争生产商B、供应商C、消费者D、管理者E、雇员
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考题 以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）A、渠道管理的专家权等级B、渠道成员间的相关重要性C、生产商控制渠道成员的程度D、产品的性质E、渠道成员的数量
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考题 （）是用来衡量绩效目标达成的标尺，即通过对绩效指标的具体评价来衡量绩效目标的实现程度。
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考题 为了加强渠道成员的合作，生产商可以采用的措施有什么？
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考题 生产商应该如何加强渠道成员的合作？
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考题 对大多数渠道成员来说，如果配额达成比率较低，问题很可能是（）A、不理想的渠道成员选择B、渠道成员低水平的销售努力C、过多的渠道成员D、不切实际的高配额E、糟糕的设计渠道
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考题 激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。生产商对渠道成员的具体激励方法有的（）A、给子中间商奖励B、对中间商销售全过程的支持C、减免中间商销售压力D、为中间商提供培训支持E、适度对中间商放权
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考题 对于制造商和生产商选择二级渠道结构，以下哪种表达有误？（）A、它们在渠道设计中采用六步流程B、它们不需要担心渠道成员选择的问题C、不需要为中间商分派任何分销任务D、它们不需要做选择E、它们需要建立具体的标准以衡量渠道成员
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考题 一个良好的定位的渠道（）A、指渠道成员支持生产商用来获得差异化优势的战略B、在生产商和渠道成员间具有很强的协同作用C、减少生产商会被最终消费者良好定位的可能性D、需要短期战略视角E、让所有渠道成员增加利润
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考题 生产商要根据市场的变化情况对渠道进行调整，下列哪些措施属于生产商对渠道的调整（）A、增加或剔除个别渠道成员B、增加或剔除某些市场渠道C、更改整个渠道D、启用新渠道E、合并某些渠道
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考题 在非寿险的理赔中，保险人审核保险责任的内容之一是（　）。A、损失的标的是否有残值B、损失的标的是否巨额价值之标的C、损失的标的是否为保险标的D、损失的标的是否有市场价值
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考题 单选题对于Smart原则中的可实现性以下正确的是（）。A 目标的设定要根据自己经验来判断是否可以达成B 目标的设定要以最优秀的员工能力来衡量是否可以达成C 目标的设定要以最低水平员工能力来衡量是否可以达成D 目标的设定要通过上下沟通和计算达成一致且能够完成
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考题 单选题生产商需要渠道成员美化产品、服务、资本回报和能够比其他生产商更优越的系统的这种卓越的名声是（）A 渠道定位B 渠道力量C 渠道设计D 渠道优势E 渠道差异化
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考题 多选题生产商要根据市场的变化情况对渠道进行调整，下列哪些措施属于生产商对渠道的调整（）A增加或剔除个别渠道成员B增加或剔除某些市场渠道C更改整个渠道D启用新渠道E合并某些渠道
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考题 单选题一个良好的定位的渠道（）A 指渠道成员支持生产商用来获得差异化优势的战略B 在生产商和渠道成员间具有很强的协同作用C 减少生产商会被最终消费者良好定位的可能性D 需要短期战略视角E 让所有渠道成员增加利润
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考题 单选题从什么视角，渠道成员是生产商的外延组织？（）A 竞争生产商B 供应商C 消费者D 管理者E 雇员
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考题 填空题（）是用来衡量绩效目标达成的标尺，即通过对绩效指标的具体评价来衡量绩效目标的实现程度。
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考题 单选题对于制造商和生产商选择二级渠道结构，以下哪种表达有误？（）A 它们在渠道设计中采用六步流程B 它们不需要担心渠道成员选择的问题C 不需要为中间商分派任何分销任务D 它们不需要做选择E 它们需要建立具体的标准以衡量渠道成员
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考题 问答题生产商应该如何加强渠道成员的合作？
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考题 问答题为了加强渠道成员的合作，生产商可以采用的措施有什么？
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