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《常见客户异议类型及处理思路》客户理解偏差的情况，优化师处理思路有哪些？（）
- A、转移话题
- B、表达理解
- C、认同感受
- D、合理解释
参考答案
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考题
客服在日常接待中,如果遇到一些没有碰到过的客户异议时,应该遵从哪些原则来保障异议处理的合理呢?( )
A.积极面对，保持心态B.机会第一，解决第二C.争取主动，先发制人D.拉回思路，回归销售
考题
在账户结构优化调整中，常见的搭建思路有：（）A、地域特征突出的客户—房产等—适用于按照分地域思路搭建（省—二级地市）B、产品丰富的客户—电商平台等—业务周期搭建（长期/促销—活动细分）C、活动节点多的客户—旅游、电商平台等—分产品思路搭建（产品类别—产品细分）D、人群特点明显的客户—金融等—适用于按照人群特点搭建（忠诚、行业、潜在—词性细分）E、平台覆盖广泛的客户—游戏等—适用于按照推广对象搭建（APP—iOS、安卓网址）
考题
客户挽留过程中，处理客户提出的异议，说法不正确的是（）A、了解异议的原因B、一再给客户解释我们公司无问题，直到把客户讲明白才行C、若异议不能真正的处理，引导客户用另一个角度看待D、重复及强调服务对客户的益处
考题
LSCPA客户异议处理技巧分别指的是L-倾听，S-分担，C-澄清，P-陈述，A-要求。以下是优化师张明对于LSCPA客户异议处理技巧学习后的理解。其中不合理的是哪一项？（）A、当客户提出异议的时候，我们首先要做的是要倾听客户的意见，确认客户抱怨的真正原因B、当确认客户投诉的真正原因后，要从优化专家的角度指出客观原因，与客户平摊风险，避免危机扩大C、对于客户的异议我们要表示理解，并合理解释，澄清问题真正所在D、在向客户给出合理建议之后，我们要与客户达成一致，制定解决异议的具体流程和行动方案
考题
电话营销过程中处理客户异议有哪些步骤？（）A、安抚客户情绪，满足客户的感情需求B、提出反对意见，排除客户异议C、介绍其他产品，转移客户异议D、解除异议后，再次要求成交E、说明实际情况解除异议，但不可过度承诺
考题
在保险销售时，客户总会对产品存在异议，所以如何处理好异议是非常重要的销售环节，处理异议时应遵 循的原则有（）。 ①让客户把所有的异议讲完 ②针对客户的问题发表意见，确认客户的想法 ③不对客户的反对意见完全否定或做争论 ④提前预测客户异议，研究处理方法A、①②③B、①④C、②③④D、①②③④
考题
单选题在保险销售时，客户总会对产品存在异议，所以如何处理好异议是非常重要的销售环节，处理异议时应遵 循的原则有（）。 ①让客户把所有的异议讲完 ②针对客户的问题发表意见，确认客户的想法 ③不对客户的反对意见完全否定或做争论 ④提前预测客户异议，研究处理方法A
①②③B
①④C
②③④D
①②③④
考题
单选题服务流程按顺序排列（）。A
迎接客户；业务处理；理解客户；送别客户B
理解客户；迎接客户；业务处理；送别客户C
迎接客户；理解客户；业务处理；送别客户
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