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FABEI话术句式中的“E”的含义是（）。

  • A、证据、凭证
  • B、技术、特点
  • C、利益、好处
  • D、冲击、体验

参考答案

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考题 简述冲击冷却含义与特点。
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考题 销售顾问应掌握FTMS商品和竞品知识，能够熟练进行六方位商品说明，掌握FAB话术技巧。其中“A”指的是（）。A、方向、方位B、配置、功能C、优越性D、好处、利益
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考题 试乘试驾话术准备时，需要准备好试乘试驾各体验点的介绍话术、（）。A、视频介绍B、抗拒处理话术C、《试乘试驾反馈表》D、《试乘试驾协议书》
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考题 SPIN话术句式中的“N”的含义是（）。A、情景问题B、困惑问题C、暗示问题D、方案问题
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考题 FABEI话术句式中的“F”的含义是（）。A、配置、功能B、技术、特点C、利益、好处D、冲击、体验
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考题 静态体验的核心目的是（）。A、让客户掌握技术要点B、让客户了解功能配置C、让客户知道给他带来的好处D、帮助客户感到震撼
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考题 产品介绍中“F—A--B”代表的含义分别是（）A、特征、利益、价值B、产品、性能、利益C、特征、优点、利益D、特征、证据、需求
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考题 FBI中最主要的是（）。A、F---产品的特性B、B---好处和利益C、I---冲击
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考题 FBI话术中的B指的是一辆车给能够给顾客带来的（）A、利益B、惊喜C、价值D、优惠
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考题 问答题简述冲击冷却含义与特点。
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考题 单选题FABE的说法错误的是（）A F Feature（属性、特点）B A Advantage（证据、证明）C B Benefit（好处、益处）D E Evidence（证据、证明）
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考题 单选题FABE销售法的具体含义，（）指的是商品的优势带给顾客的好处。A 特征B 优点C 利益D 证据
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考题 单选题FBA原则中的F、B、A代表的含义不包括（）。A 特点B 利益C 性能D 优点
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考题 多选题对于销售话术，以下哪些选项的描述是正确的（）A总行的销售话术优先于分行销售话术，总行维护了的分行就不能维护，须同总行话术保持一致B支行看到的销售话术是分行的销售话术C分行的销售话术可以优先于总行销售话术D支行看到的销售话术是总行的销售话术E以上都是
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考题 单选题关于FABE销售法的具体含义，描述正确的是（）。A F代表优点，A代表利益，B代表证据，E代表特征B F代表优点，A代表证据，B代表利益，E代表特征C F代表特征，A代表利益，B代表优点，E代表证据D F代表特征，A代表优点，B代表利益，E代表证据
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