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客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（　　）的服务。

A.连续性
B.系统性
C.针对性
D.有效性

参考答案

参考解析
解析：客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体。弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供针对性的服务。
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考题 由于利率的不确定性，根据对市场利率变化的预期需要持有货币以便从中获利的动机是()。A.交易动机 B.预防动机 C.投资动机 D.投机动机
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考题 下列关于客户需求与动机的说法中，正确的有（　　）。A、了解客户交易动机可以从了解促使客户进行房产交易的最基本原因获取 B、客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的 C、客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响 D、在征询客户需求时，一般采用封闭式问题提问 E、对客户的需求越明确，越易促成交易
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考题 养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级 B.探询购买动机 C.提供专业咨询 D.集中开展市场营销
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