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一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这是()
A.登门槛效应
B.首因效应
C.过度理由效应
D.刻板印象
参考答案和解析
登门槛效应
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考题
登门槛效应又称得寸进尺效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这种现象,犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。根据上述定义,下列属于登门槛效应的是( )A.王大妈平时在村里很热心,乡亲们找她借针线、照顾小孩,她都很乐意B.刚参加工作的小张经常帮同事们打扫办公卫生,赢得了同事的一致好评C.蔡同学给一名外地游客指路后,该游客想让蔡同学带路过去,蔡同学觉得应该“好事做到底”,就答应了D.即使收件人不要求,快递公司的小刘也是要送货上门的
考题
二、定义判断(31—35题):每道题先给出一个概念的定义。然后再给出一组事物或行为的例子,要求从中选出最符合或不符合该定义的典型事物或行为。假设给出的概念的定义是正确的。不容置疑的。请开始答题:31.登门槛效应,又称得寸进尺效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这种现象,犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。根据上述定义,下列属于登门槛效应的是( )。A.王大妈平时在村里很热心,乡亲们找她借针线、照顾小孩,她都很乐意B.刚参加工作的小张经常帮同事们打扫办公卫生,赢得了同事的一致好评C.蔡同学给一名外地游客指路后,该游客想让蔡同学带路过去,蔡同学觉得应该“好事做到底”,就答应了D.即使收件人不要求,快递公司的小刘也是要送货上门的
考题
登门槛效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。
根据上述定义,下列能够体现登门槛效应的是( )。
A.小明想让妈妈给自己买新玩具,于是他晚上主动帮妈妈洗碗,妈妈觉得小明最近很听话,于是就答应了他买新玩具的要求
B.化工厂新招聘了一批员工,车间主任老王先让他们熟悉环境,在旁边给老员工帮忙,过了一个月才让他们正式上机床,这批员工普遍感觉工作很容易上手
C.实验室里黑色小球和白色小球是混放的,老王过来找实验员小李要了50只白色小球, 小李虽然觉得很累但还是给他拿了,过几天老王又来找他要100只黑色小球,小李又给他拿了
D.妈妈想让小美养成每个月存500块钱的习惯,于是她要求小美每个月都存800块,于是虽然小美每月都觉得自己花钱少了,但其实她每月存的钱都多于500块
考题
登门槛效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这种现象,犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易顺利地登上高处。当个体先接受了一个小的要求后,为保持形象的一致,他可能接受一项更大、更不合意的要求。
根据上述定义,下列属于登门槛效应的是()。
A.小李是某软件公司的销售人员,在向客户推销时,他先提出一个报价,客户合作意愿不强,小李于是降低了报价,以挽留客户
B.在教学中,教师先对学生提出一个比过去稍有进步的小要求,当学生达到这个要求后,再通过鼓励,逐步向其提出更高的要求
C.为学好英语,小王给自己制订了学习计划,每天背100个单词,一周下来,发现不可能实现这一目标,于是重新制订了计划,每天背50个单词
D.某健身俱乐部为吸收新的会员,发放大量免费体验卡,吸引了不少前来体验的顾客
考题
登门槛效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。
根据上述定义,下列能够体现登门槛效应的是( )。
A.小明想让妈妈给自己买新玩具,于是他晚上主动帮妈妈洗碗,妈妈觉得小明最近很听 话,于是就答应了他买新玩具的要求
B.化工厂新招聘了一批员工,车间主任老王先让他们熟悉环境,在旁边给老员工帮忙,过 了一个月才让他们正式上机床,这批员工普遍感觉工作很容易上手
C.实验室里黑色小球和白色小球是混放的,老王过来找实脸员小李要了 50只白色小球, 小李虽然觉得很累但还是给他拿了,过几天老王又来找他要100只黑色小球,小李又 给他拿了
D.妈妈想让小美养成毎个月存500块钱的习愤,于是她要求小美每个月都存800块,于 是虽然小美每月都觉得自己花钱少了,但其实她每月存的钱都多于500块
考题
一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这种销售人员常用的技术称为()技巧。A、登门技巧B、折扣技巧C、门前技巧D、滚雪球
考题
印象管理与印象形成的区别是()。A、印象形成对认知者来说是信息输入,印象管理是信息输出B、印象形成对认知者来说是信息输出,印象管理是信息输入C、印象形成是认知者对他人的印象形成过程施加影响D、印象管理是认知者对他人的印象形成过程施加影响
考题
登门槛效应又称得寸进尺效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这种现象,犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高出。 更具上述定义,下列各项不属于登门槛效应的是:A、一项调查显示,某城市居民愿意为贫困地区失学儿童捐款的比例是30%,而如果先请人们在帮助贫困地区失学儿童倡议书上签名,在请他们捐款,愿意捐款的人数增加了25%B、对学习有困难的学生,李老师总是先提出一些比过去稍有进步的小要求,当学生达到这个要求后,在通过鼓励逐步向其提出更高的要求,使学生更容易接受并力求达到目标C、某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏,由于其去除烟渍效果较好而获得了市场好评,该企业趁热打铁,又推出几款不同口感的洁白牙膏,尽管只是将前一种产品稍加改良而成,但仍然成为畅销产品D、有个小和尚跟师傅学武艺,可师傅却什么也不教他,只是给他一群小猪让他放养。庙前有一条小河,每天早上小和尚要抱着一头头小猪跳过河,傍晚再抱回来。小猪一天天长大,小和尚的臂力也在不断地增长,不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功
考题
个体以一定的方式去影响他人对自己的印象,即个体进行自我形象的控制,通过一定的方法去影响别人对自己的印象形成,使他人对自己的印象符合自我的期待,这是()。A、印象输入B、印象输出C、印象管理D、印象形成
考题
单选题个体以一定的方式去影响他人对自己的印象,即个体进行自我形象的控制,通过一定的方法去影响别人对自己的印象形成,使他人对自己的印象符合自我的期待,这是()。A
印象输入B
印象输出C
印象管理D
印象形成
考题
多选题印象管理与印象形成的区别是()。A印象形成对认知者来说是信息输入,印象管理是信息输出B印象形成对认知者来说是信息输出,印象管理是信息输入C印象形成是认知者对他人的印象形成过程施加影响D印象管理是认知者对他人的印象形成过程施加影响
考题
多选题属于虚开增值税发票行为的有()A没有货物购销或者没有提供或接受应税劳务而为他人、介绍他人开具增值税专用发票B没有货物购销或者没有提供或接受应税劳务而为自己、让他人为自己开具增值税专用发票C有货物购销或者提供或接受了应税劳务但为他人、介绍他人开具数量或者金额不实的增值税专用发票D有货物购销或者提供或接受了应税劳务但为自己、让他人为自己开具数量或者金额不实的增值税专用发票
考题
单选题登门槛效应是指一个人一旦接受他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。根据上述定义,下列属于登门槛效应的是( )。A
路旁,商贩们大声叫卖自己的商品,但很少有人停下来买B
李明一向对人和善,但是今天竟然对客户发脾气了,同事都很不解C
看了公司今年的业绩指标,销售员小吴感觉毫无压力,很轻松地就可以完成D
爸爸要求小光期中考60分,结果小光考了65分,爸爸又要求期末考70分,小光欣然答应
考题
多选题为了增加他人顺从的可能性,可以采用的方法包括( )。A先向他人提出一个较低的要求,在对方接受后,再提出一个较高的要求,则新的要求被接受的可能性会增加B先向他人提出一个很高的要求,在对方拒绝之后,再提出一个较低的要求,则低的要求被接受的可能性增加C向他人提出一个高的要求,在他人回应之前降低要求,对方接受的可能性增加D在他人接受要求之前,增加新的要求,则对方更有可能接受新的要求E在他人接受了最初的要求后,增加一个新的要求,对方很有可能接受新的要求
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