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在谈判中，妥协不是无止境的，而需要有一个严格的底线。所谓妥协，是在一些不触及原则的问题上可以选择适度地让步。倘若超过了所能接受的底线，宁可选择退出谈判。
参考答案和解析
“妥协”就是 “投降”，就是“让步”
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考题
在书面谈判实现妥协时,以下说法正确的是()
A.在书面谈判实现妥协时谈判手可以有所保留.B.在书面谈判实现妥协时谈判手不可以有所保留.C.在书面谈判中.必要的保留是交易安全的保证.也是交易人合理的权力.D.保留方式主要有两种:绝对保留与相对保留.
考题
谈判双方都想方设法为自己争取更多的经济利益;而争取更多的利益,就是通过讨价还价、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度看,就是()
A. 争论——妥协——再要求——再让步的过程B. 要求——让步——再讨论——再妥协的过程C. 争论——妥协——再争论——再妥协的过程D. 要求——让步——再要求——再让步的过程
考题
商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达 成。
考题
成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于（）A、整合谈判是一种双赢的谈判B、建立在相互了解和信任的基础上C、谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突D、有助于双方的长期合作
考题
多选题传统谈判，即双赢谈判，其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的，以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机，就要做到（）。A绝不要一开始便透漏谈判底线B决不泄漏过多信息C绝不接受对方的气势要求D在获得同等报酬之前作出让步
考题
单选题在谈判双方产生矛盾时，最好的选择就是运用（）A
让步之计B
妥协之计C
缓兵之计D
针锋相对的策略
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