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针对各销售活动的对象要求的销售技巧不同，这种情况适合组建（）

A．区域结构型组织

B．职能结构型组织

C．产品结构型组织

D．顾客结构型组织

参考答案和解析
针对销售人员;针对中间商;针对消费者
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考题 批发商与零售商的不同主要表现在()。 A、销售目标不同B、销售对象不同C、销售批量不同D、地区分布不同
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考题 销售活动必不可少的三个要素是销售人员、销售对象和销售商品。()
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考题 宝洁公司针对功效、成分不同的洗发液分别使用“潘婷”、“海飞丝”、“飘柔”等不同商标的模式是一种( )。A．多商标模式技巧B．家族商标模式技巧C．总商标与产品商标双重使用模式技巧D．使用销售商标模式技巧
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考题 通常情况下我们可以把销售活动分为两大类:一类是针对消费者的销售,也叫零售销售;另一类是针对组织市场的销售,也叫产业销售。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 ()型销售人员是最理想的,这种销售人员既能全力研究并实践销售技巧,关注销售成果,又能最大限度解决顾客困难,注重开拓顾客的潜在需求和满足顾客的现实需求,能实现二者间的结合。 A、解决问题B、销售技巧C、强硬销售D、无所谓
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考题 仓储部门应针对商品的（）和外界条件，采取措施，科学地养护商品。A、不同特性B、价格C、金额D、销售对象
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考题 销售活动状况概述是分析报告的开头，一般要针对分析的对象，列举主要指标完成情况，概括说明销售活动的基本情况，说明该系统、该部门、该单位经营管理的效果。
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考题 销售品种构成变动之所以影响产品销售利润，是因为（）。A、各产品单位利润不同B、各产品销售价格不同C、各产品单位成本不同D、各产品利润率不同
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考题 根据网际销售促进对象的不同，网际销售促进可以分为（）。A、针对消费者的销售促进B、针对中间商的销售促进C、针对竞争者的销售促进D、针对非赢利组织的销售促进
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考题 针对客户不同的购买阶段应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的（）。
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考题 根据销售对象不同，将销售工具分为（）。A、针对中间商的促销工具B、针对最终消费者的促销工具C、针对推销人员的促销工具D、针对产业用品的促销工具
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考题 同一店面，销售人员酌业绩会有很大不同。通常情况下，影响销售人员业绩的自身因素有（）。A、态度B、店面位置C、技巧D、知识
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考题 销售部门对企业销售预算的执行情况进行分析时，销售活动的反馈信息不包括（）A、销售预算的执行情况B、销售市场的动向、消费者的需求、竞争对手的变化、经销商的要求等C、销售活动中存在的问题D、销售预算的完成情况
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考题 销售队伍结构有（）等几种类型。A、按地区结构组建的销售队伍B、按产品结构组建的销售队伍C、按顾客结构组建的销售队伍D、复合型的销售队伍结构
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考题 实务中，如果各产品目标销售利润率不随企业总体盈利水平同比例变化，在这种情况下分解企业总体目标成本时，不需要对各产品的基期销售利润率按计划期销售比重进行调整。
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考题 针对分析的对象，列举主要指标完成情况，概括说明销售活动的基本情况，说明该系统、该部门经营管理的效果。这些内容属于销售活动分析报告正文的哪个部分？（）A、资料收集范围表述B、销售活动情况概述C、销售活动状况分析D、改进工作的意见
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考题 零售客户认为该品牌不适合本地消费者，预计消费群体中缺乏购买对象，下列推介方法中不适合这种情况的是（）。A、以点带面法B、对比激将法C、目标销量法D、销售指导法
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考题 下述哪三种情况下，可以组建顾客结构型销售组织（）A、针对各销售活动的对象要求的销售技巧不同B、商品关联性强C、本*公司产品在市场上处于弱势地位D、本*公司产品在市场上处于强势地位
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考题 根据客户需求的具体情况，或客户对某种银行产品的特殊要求，银行对现有产品的相关业务规定做适当的调整，或为客户重新设计一种适合其需要的产品及服务。这种销售方法是（）。A、交叉销售法B、量身定做销售法C、产品组合销售法D、客户经理关系销售法
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考题 授信调查人员在搜集并审核申请人销售情况时，除了应核查主要销售对象名称、信用期、销售产品以外，还须认真核查（）。A、主要销售对象是否是申请人的关联企业B、主要销售对象的销售占比C、主要销售对象的回款情况D、以上全部
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考题 “烦”的授课风格，在内部培训中适合讲销售员销售技巧训练、设备维护训练、礼仪训练、岗位技能训练、电话对话技巧训练、银行柜面人员工作流程训练等课程。（）
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考题 单选题授信调查人员在搜集并审核申请人销售情况时，除了应核查主要销售对象名称、信用期、销售产品以外，还须认真核查（）。A 主要销售对象是否是申请人的关联企业B 主要销售对象的销售占比C 主要销售对象的回款情况D 以上全部
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考题 单选题销售品种构成变动之所以影响产品销售利润，是因为（）。A 各产品单位利润不同B 各产品销售价格不同C 各产品单位成本不同D 各产品利润率不同
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考题 单选题根据客户需求的具体情况，或客户对某种银行产品的特殊要求，银行对现有产品的相关业务规定做适当的调整，或为客户重新设计一种适合其需要的产品及服务。这种销售方法是（）。A 交叉销售法B 量身定做销售法C 产品组合销售法D 客户经理关系销售法
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考题 单选题根据流通企业自身的销售份额及市场的销售份额数据对品类中的各规格商品进行分析。针对各规格商品在零售客户及市场的不同表现情况做出不同的建议，确定其日后的经营计划。该活动称为（　　）。A 品类结构调整B 商品品类管理C 品类优化分析D 品类分析
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考题 单选题针对销售配额的分类中，（）是涉及到销售人员销售技巧和能力的配额，它不易量化，只能作为定性指标。A 销售量配额B 销售利润配额C 销售活动配额D 专业进步配额
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考题 多选题同一店面，销售人员酌业绩会有很大不同。通常情况下，影响销售人员业绩的自身因素有（）。A态度B店面位置C技巧D知识
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考题 多选题根据网络销售促进对象的不同，网络销售促进可以分为（　　）。A针对消费者的销售促进B针对中间商的销售促进C针对竞争者的销售促进D针对非赢利组织的销售促进
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