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【单选题】根据性格将谈判者分类,那种既果断又理性化的谈判者属于:

A．分析型

B．和善型

C．冲动型

D．务实型

参考答案和解析
A
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考题 若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是（）人。
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考题 根据伊里亚特校长的观点，使商业成功的最重要的因素是（）。A、记住了谈判者的名字B、不断赞扬谈判者C、做出一定的让步D、专心致志倾听对方的谈话
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考题 强硬型谈判者在谈判中，往往表现出态度傲慢、自信，并且盛气凌人。对付这类谈判者的原则是：（）、（）、（）。
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考题 单选题谈判者的类型不包括（）A 困惑型谈判者B 优柔寡断型谈判者C 乐观型谈判者D 情绪化谈判者
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考题 填空题若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是（）人。
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考题 多选题可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。A谈判者的重复性的相互作用B谈判者对长期利益的追求C谈判者对短期利益的追求D谈判者的个人理性E谈判者的集体理性
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考题 单选题谈判者的策略选择和运用（）。A 包含了创造价值因素B 包含了索取价值的内容C 既包含了创造价值因素又含有索取价值的内容D 既不包含创造价值因素又不含索取价值的内容
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考题 单选题谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。A 谈判者的动机B 谈判者的竞争C 谈判者的相互依赖性D 谈判者的相互依赖和相互冲突
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考题 多选题在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。A谈判者顺从对方的需要B谈判者只考虑自己的需要C谈判者同时服从对方和自己的需要D谈判者不顾对方的需要
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考题 多选题非语言沟通的障碍有（）。A谈判者有意识的行为B谈判者的经验C谈判者之间的关系D非语言环境
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考题 填空题强硬型谈判者在谈判中，往往表现出态度傲慢、自信，并且盛气凌人。对付这类谈判者的原则是：（）、（）、（）。
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考题 单选题根据伊里亚特校长的观点，使商业成功的最重要的因素是（）。A 记住了谈判者的名字B 不断赞扬谈判者C 做出一定的让步D 专心致志倾听对方的谈话
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考题 单选题不属于谈判者的风格（）A 支配型B 表达型C 分析型D 情感型
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