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判断题
擅长分析型的谈判者个性严谨，做事相当有条理、有组织，且穿着一向正式，谈判时要求数据和信息，情绪稳定，有明确的目标和结果导向倾向，不太会改变自己的决定。
A

对

B

错

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考题 谈判者利用()时要从信息的传递和管理两方面来研究信息的利用问题。
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考题 谈判者从利益相关者获取支持，促使相关部门批准的方法，属于（）。A、正式批准谈判结果B、非正式批准谈判结果C、直接批准谈判结果D、间接批准谈判结果
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考题 下列哪项不属于正式组织的特点（）。A、有正式组织机构编制B、有明确组织宗旨和目标C、有组织赋予的正式权力D、有上下级隶属关系E、不必讲究效率
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考题 在举行正式的涉外谈判时，谈判者尤其是主谈者的临场表现，往往直接影响到谈判的现场气氛。一般认为，谈判者的临场表现中最为关键的是：讲究打扮、保持风度和礼待对手等方面，试结合实际谈谈你对上述三个方面具体要求的认识。
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考题 谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。A、谈判者的动机B、谈判者的竞争C、谈判者的相互依赖性D、谈判者的相互依赖和相互冲突
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考题 擅长分析型的谈判者个性严谨，做事相当有条理、有组织，且穿着一向正式，谈判时要求数据和信息，情绪稳定，有明确的目标和结果导向倾向，不太会改变自己的决定。
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考题 （）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。A、价格型谈判B、软型谈判C、价值型谈判D、硬型谈判
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考题 根据谈判者所采用的态度和方针可将谈判分为（）。A、软型谈判B、价值型谈判C、硬型谈判D、客场谈判
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考题 与人沟通时擅长推理，一丝不苟，具有完美主义倾向，严于律己，对人挑剔，做事按部就班，严谨且循序渐进，对数据与情报的要求特别高，沉默寡言，不大表露自我情感，面部表情单一，其沟通性格特征属于（）A、驾驭型B、分析型C、表现型D、平易型
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考题 “为了确保有效的沟通，谈判者甚至应当考虑寻找专业人员进行有关的沟通咨询，在正式谈判前进行模拟沟通训练等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。A、明确沟通目标B、要有充分的沟通准备C、沟通要有较强的针对性和一致性D、做优秀的听众
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考题 谈判目标是谈判者行动的（）A、具体内容B、具体步骤C、指针和方向D、谈判策略
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考题 谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。A、底线目标B、期望目标C、顶线目标D、可接受目标
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考题 谈判中的重构策略是通过创造环境，使得谈判者可以改变议程和态势，从而更有效的实现谈判目标。
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考题 谈判者的类型不包括（）A、困惑型谈判者B、优柔寡断型谈判者C、乐观型谈判者D、情绪化谈判者
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考题 其销售人员与人沟通时擅长推理，一丝不苟，具有完美主义倾向，严于律己，对人挑剔，做事按部就班，严谨且循序渐进，对数据与情报的要求特别高，沉默寡言，不大表露自我情感，面部表情单一，其沟通性格特征属于（）A、驾驭型B、分析型C、表现型D、平易型
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考题 具有（）沟通风格的人擅长推理，一丝不苟，具有完美主义倾向，严于律己，对人挑剔，做事按部就班，严谨且循序渐进，对数据与信息的要求特别高。A、分析型B、驾驭型C、平易型D、表现型
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考题 谈判者按照其个性和性格特点，可将他们分为（）。A、主导型B、说服型C、缜密型D、保守型
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考题 单选题其销售人员与人沟通时擅长推理，一丝不苟，具有完美主义倾向，严于律己，对人挑剔，做事按部就班，严谨且循序渐进，对数据与情报的要求特别高，沉默寡言，不大表露自我情感，面部表情单一，其沟通性格特征属于（）A 驾驭型B 分析型C 表现型D 平易型
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考题 单选题谈判者从利益相关者获取支持，促使相关部门批准的方法，属于（）。A 正式批准谈判结果B 非正式批准谈判结果C 直接批准谈判结果D 间接批准谈判结果
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考题 单选题谈判者的类型不包括（）A 困惑型谈判者B 优柔寡断型谈判者C 乐观型谈判者D 情绪化谈判者
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考题 多选题可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。A谈判者的重复性的相互作用B谈判者对长期利益的追求C谈判者对短期利益的追求D谈判者的个人理性E谈判者的集体理性
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考题 单选题具有（）沟通风格的人擅长推理，一丝不苟，具有完美主义倾向，严于律己，对人挑剔，做事按部就班，严谨且循序渐进，对数据与信息的要求特别高。A 分析型B 驾驭型C 平易型D 表现型
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考题 单选题谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。A 谈判者的动机B 谈判者的竞争C 谈判者的相互依赖性D 谈判者的相互依赖和相互冲突
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考题 单选题（　　）是谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。A 价格型谈判B 软型谈判C 价值型谈判D 硬型谈判
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