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购买者的行业转换成本高，供应商的讨价还价能力就越大。（）

参考答案和解析
正确解析：购买者主要通过压价与要求提供较高的产品或服务质量影响行业中现有企业的盈利能力，其结果是使得行业的竞争者们互相竞争残杀，导致行业利润下降.在下列情况下，购买商们有较强的讨价还价能力。 (1)购买商们相对集中并且大量购买。如果购买商们集中程度高，囱几家大公司控制，就会提高购买商们地位。如果销售者行业急需补充生产能力，那么大宗购买商就更具有特别有利的竞争地位。 (2)购买的产品在购买商全部费用或全部购买量中占很大比重，这时，购买商愿意花费必要的资金购买，而且会收集有关信息，增加对销售者的了解，购买商讨价还价的能力就会增强。反之，只占购买商全部费用一小部分，那么购买商通常对价格不很敏感，无须讨价还价。 (3)从该行业购买的产品属标准化或无差别产品.购买商在这种情况下可选择性非常强，往往确信自己总是可以找到可挑选的销售者，可使销售者之间互相倾轧，提高了讨价还价的能力。 (4)购买商的行业转换成本低.高转换成本将购买商固定在特定的销售者身上。相反，如果转换成本低，购买商讨价还价能力就大。
更多 “购买者的行业转换成本高，供应商的讨价还价能力就越大。（）” 相关考题
考题 如果购买者转换供方的成本大,则转换就很困难。买方讨价还价的能力自然就高。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 ()是使供应商变得更有讨价还价能力的条件 A、有令顾客满意的替代品供应B、供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本C、对供应商来说，购买者不是他的重要客户D、供应商具有前向整合的能力
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考题 按照迈克尔波特的观点，下列情形中，买方讨价还价能力较弱的是（ ）。A．买方相对集中并且大量购买B．所购商品属于标准化商品C．买方的行业转换成本高D．买方掌握供应商的充分信息
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考题 下列因素使得购买者的讨价还价能力变强()。A.要购买的产品占购买者成本的很大比例，购买者有动力寻找低价品B.购买者仅仅盈得微利，对成本和服务差异非常敏感C.所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要，很容易替代，不会影响最终产品D.供应商的讨价还价能力
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考题 波特五力模型中关于购买者讨价还价能力的正确表述是( )。A．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强B．购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强C．供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
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考题 在( )的情况下，购买者拥有强的讨价还价能力。A．不存在后向整合的威胁B．他们不是供应商产品的重要采购者C．不存在转换成本D．购买者的行业被分割
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考题 在以下哪个条件下,购买者群体没有很强的讨价还价能力()A. 当供应商出售的是日用品时B. 当存在很高的转换成本时C. 他们不是供应商产品的重要采购者D. 当他们有能力进行后向整合时
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考题 以下哪几项会使供应商变得更有讨价还价能力的条件()A. 有令顾客满意的替代品供应。B. 供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本。C. 对供应商来说,购买者是他的重要客户。D. 供应商具有前向整合的能力
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考题 关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的表述正确的是()。A:供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强 B:购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强 C:供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强 D:购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
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考题 在下列()情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。A:购买商相对集中并大量购买 B:从该行业购买的产品是无差别产品 C:购买商行业转换成本低 D:购买商相对分散，并小批量购买 E:买方掌握供应商的充分信息
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考题 按照迈克尔·波特的观点，下列情形中，买方讨价还价能力较弱的是()。A:买方相对集中并且大量购买 B:所购商品属于标准化商品 C:买方的行业转换成本高 D:买方掌握供应商的充分信息
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考题 （2016年）根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中，错误的是（ ）。A.供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强 B.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强 C.占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强 D.供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强
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考题 石化行业的投资成本较高，想要进入该行业需要投入大量资本，该特点主要对（　　）产生影响。 A.供应者的讨价还价能力 B.潜在进入者的进入威胁 C.购买者的讨价还价能力 D.替代品的替代威胁
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考题 在下列（　）情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。A、购买商相对集中并大量购买B、买方掌握供应商的信息较缺乏C、购买商行业转换成本高D、买方的利润很高
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考题 波特的五力模型包括（）。A、现有企业之间的竞争B、潜在进入者的威胁C、购买者讨价还价的能力D、供应商讨价还价的能力
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考题 在行业竞争结构分析模型中，（）的大小取决于行业的进入障碍和可能遇到的现有企业的反击。A、新进入者威胁B、替代品威胁C、供应商讨价还价能力D、购买者讨价还价能力
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考题 下面属于“横向”的竞争能力是（　）。A、供应商讨价还价的能力B、竞争对手C、购买者讨价还价的能力D、替代品的威胁E、潜在的进入者
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考题 下列选项中，买方讨价还价能力较弱的是（）。A、买方相对集中并且大量购买B、所购商品属于标准化商品C、买方的行业转换成本高D、买方掌握供应商的充分信息
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考题 关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的正确表述是（）。A、供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强B、购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强C、供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强D、购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
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考题 单选题按照迈克尔·波特的观点，下列情形中，买方讨价还价能力较弱的是（　　）。A 买方相对集中并且大量购买B 所购商品属于标准化商品C 买方的行业转换成本高D 买方掌握供应商的充分信息
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考题 多选题下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（）。A购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大B市场E存在大量替代品C购买者充分了解供应商的成本信息D购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
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考题 单选题供应商经常利用自身具有的某种优势与商品流通企业进行讨价还价。下列情形，能增强供应商讨价还价能力的是（）。A 供应商集中化程度高B 存在大量的替代商品C 存在大量可选择的供应商D 买方转换成本低
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考题 单选题在下列（　）情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。A 购买商相对集中并大量购买B 买方掌握供应商的信息较缺乏C 购买商行业转换成本高D 买方的利润很高
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考题 多选题在下列（　　）情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。A购买商相对集中并大量购买B从该行业购买的产品是无差别产品C购买商行业转换成本低D购买商相对分散，并小批量购买E买方掌握供应商的充分信息
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考题 单选题下列选项中，买方讨价还价能力较弱的是()。A 买方相对集中并且大量购买B 所购商品属于标准化商品C 买方的行业转换成本高D 买方掌握供应商的充分信息
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考题 单选题在行业竞争结构分析模型中，（　　）的大小取决于行业的进入障碍和可能遇到的现有企业的反击。A 新进入者威胁B 替代品威胁C 供应商讨价还价能力D 购买者讨价还价能力
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考题 单选题根据波特五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中。错误的是（）。A 供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强B 供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强C 占市场份额80％以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强D 供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强
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考题 单选题下列关于购买商讨价还价能力的说法错误的是（）。A 购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱B 购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强C 购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强D 购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强
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