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谈判的本质是（）
A交流信息
B沟通思想
C满足需求
D利益交换
参考答案
参考解析
略
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考题
成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的()及其发展 趋势,并根据这些变化采取相应的策略,这些需要在一个正确的思维模式下进行
A、规律本质条件B、形态本质条件C、形式、性质、条件D、方法规律样式
考题
在分析影响商务谈判语言运用的因素方面,对谈判气氛的分析观点,错误的是()
A.谈判者应该把握各种谈判气氛，正确地运用谈判语言以争取谈判过程中的主动B.谈判的结果从本质上讲是没有输赢之分。但是谈判的各方都尽力地设法在谈判过程中争取优势，即从各自的角度去区别地接受谈判的条件，不可避免地会产生谈判过程的顺利、比较顺利与不顺利的现象，从而也导致了不同的谈判气氛C.随时地观察、分析谈判气氛、适时地以各种语言调节气氛会给谈判带来积极的影响D.如遇到在价格问题上争执不休时，不可以使用幽默语言、威胁、劝诱性的语言，在谈判的开始与结束时用文学性的交际语言等
考题
成功商务谈判意识的内涵主要包括（）。A、将谈判看成各方之间的一种协商活动B、人际关系是双方实现利益关系的击沉和保障C、谈判的中心应是避虚就实，要在本质问题上多下功夫D、将眼前利益和长远利益结合起来
考题
单选题在谈判实践的四层基本含义中，反映谈判实践本质特征的是（）A
谈判活动必须在两个或两个以上的参与者之间进行，参与谈判的总是具体的人B
谈判活动的参与者之间存在着某种观点、立场、利益方面的分歧或冲突C
参与谈判活动的目的是缩小或消除分歧、缓解冲突、建立或改善关系，也就是为了满足需求D
谈判实践是一种普遍存在的人类交往活动，主要凭借语言交流来实现
考题
多选题传统谈判，即双赢谈判，其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的，以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机，就要做到（）。A绝不要一开始便透漏谈判底线B决不泄漏过多信息C绝不接受对方的气势要求D在获得同等报酬之前作出让步
考题
多选题正确的商务谈判意识的内涵主要包括（ ）。A要将谈判看成各方之间的一种协商活动B要将谈判看成竞技体育项目的角逐C谈判的重心应是避虚就实，要在本质问题上多下功夫D将眼前利益和长远利益结合起来
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