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“屠宰式销售”后,客户可能产生的反应有()。
- A、停止现有的合作关系
- B、拒绝与企业的再次合作
- C、向其他客户宣泄自己对产品及企业的不满
- D、吃哑巴亏,闷不作声
参考答案
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考题
下列关于顾问式销售(SPIN)模式,说法正确的是()
A.顾问式销售要求销售人员必须站在客户的角度,以为客户创造利益为出发点B.顾问式销售只要求充分挖掘客户的显性需求C.顾问式销售强调获得自身的商业利益D.顾问式销售无法很好地的未来需求
考题
顾问式销售与普通销售的主要区别()。A、顾问式销售员对产品的性能有更清楚地了解B、顾问式销售员更能减少客户的抱怨C、顾问式销售员能了解客户抱怨背后真正的原因是什么以及解决的方法D、顾问式销售员有很好的感染力
考题
单选题中国银行分层客户管理指:对传统网点提供标准化服务,对理财中心客户提供()服务,对财富中心客户提供()服务,对私人银行客户提供()服务。A
顾问式,管家式,销售式B
销售式,顾问式,管家式C
销售式,顾问式,一站式D
一站式,顾问式,管家式
考题
单选题信贷工厂中钻石小组由销售组长、()、客户维护、销售支持4个岗位构成。A
反欺诈B
信用审查C
软回收D
客户开发
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