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SPIN话术句式中的“I”的含义是（）。

  • A、情景问题
  • B、困惑问题
  • C、暗示问题
  • D、方案问题

参考答案

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考题 SPIN Selling模型中S,P,I,N分别指什么问题?() A.S难点问题B.I暗示问题C.P暗示问题D.N需求效益问题E.N难点问题F.S背景问题G.P难点问题
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考题 在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（）A、相关情况B、疑难问题C、实质含义D、利益E、需要
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考题 FABEI话术句式中的“I”的含义是（）A、配置、功能B、技术、特点C、利益、好处D、冲击、体验
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考题 SPIN技巧中最难的就是引出（）。A、牵连问题B、现状问题C、困难问题D、价值问题
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考题 1988年，由美国一家公司提出的SPIN销售法，被广泛的运用在营销一线，它由四类问题组成（）A、背景问题B、难点问题C、暗示问题D、示意问题
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考题 SPIN销售法的主要方法是（）A、寻找背景问题B、提出难点问题C、重点关注暗示问题D、提出示益问题
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考题 SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（）A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问
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考题 在销售谈判的提问类型中，探究潜在顾客的现有情况时提出的一些不可不问的问题属于（）A、探究性问题B、情景性问题C、解决性问题D、暗示性问题
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考题 SPIN称为多项提问接触法，其中（）A、S为需要B、P为疑难问题C、I为相关情况D、N为实质含义
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考题 SPIN话术句式中的“N”的含义是（）。A、情景问题B、困惑问题C、暗示问题D、方案问题
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考题 在使用SPIN方法向客户提问时，用来在伤口上撒盐的暗示问题是关于之前难点问题可能会导致的后果、影响的暗示。
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考题 SPIN销售技巧主要包括（）A、背景问题B、难点问题C、暗示性问题D、需求-效益问题
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考题 SPIN销售法中，询问的目的是：让客户把注意力从问题转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 SPIN销售法中，暗示性询问的定义是：询问买方的难点、不买的：（）A、困难B、结果C、问题D、状况E、影响
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考题 挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 SPIN分别代表什么问题？（）A、I—隐含问题B、P—现状问题C、S—困难问题D、N—需求回报问题E、以上答案都对
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考题 演示中使用的SPIN提问方式中S指的是（）。A、困难问题B、牵连问题C、现状问题D、价值问题
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考题 SPIN销售法中，的目的是：与客户接触时，找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题（）。A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 关于引导客户需求技巧——spin中说法正确的是：（）A、S-Situation——背景问题B、P-Problem——难点问题C、I-Imply——暗示问题D、N-Needs——示益问题
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考题 SPIN提问法的问题包括哪些（）A、摸底问题B、疑难问题C、影响问题D、收益问题
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考题 多选题在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（）A相关情况B疑难问题C实质含义D利益E需要
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考题 单选题客户提问SPIN模式中，I代表的含义是？（）A 针对客户的潜在问题进行暗示影响性询问B 通过询问了解客户的基本资料C 针对客户的问题进行询问D 针对客户的需求进行询问
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考题 单选题SPIN提问技巧之中的P指的是（）？A 状况性问题B 问题性问题C 暗示性问题D 解决性问题
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考题 单选题在SPIN技巧中，最难的就是（）。A 询问现状问题B 发现困难问题C 引出牵连问题D 明确价值问题
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考题 ( 难度：中等)SPIN提问销售法中的I是指什么？A.状况性询问B.问题性询问C.暗示性询问D.需求确认性询问
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考题 ( 难度：中等)用SPIN进行提问，将问题分为：A.背景问题B.难点问题C.暗示问题D.回报问题
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