2020年房产经纪人考试《经纪实务》考点资料：第二节

发布时间：2020-09-18

离房产经纪人考试还有1个月，各位小伙伴备考的如何了啊，今日51题库考试学习网为大家分享“2020年房产经纪人考试《经纪实务》考点资料：第二节”的相关知识点，一起过来复习巩固一下吧。

考点一、接受委托阶段

(一)搜集房地产交易信息

房地产交易信息包括房源信息、客源信息和价格信息。信息搜集是做好房地产经纪业务的前提，在卖方市场(供不应求，卖方占优势的市场)上，房源信息的搜集尤为重要。房地产经纪人员要掌握房源、客源开发的方法。

(二)客户接待

1.卖方客户接待

接待卖方客户的基本流程如下：

(1)主体身份识别：为辨别委托人是否有权利处置房屋，需辨识其身份，包括是否是房屋所有权人，是否具有民事行为能力等;

(2)了解房屋本身的权利状况;

(3)了解卖房的原因和资金要求;

(4)告知必要委托事项;

(5)告知委托人近期类似房地产成交价格，协助委托人初步确定房屋挂牌价格。

需要查看或提醒委托人准备下列材料：

(1)房地产权属证书原件;

(2)房屋所有权人的身份证明原件;

(3)共有产权人同意出售证明;

(4)受托人身份证明原件及复印件、授权委托书。

2.买房客户接待

接待买房客户的基本流程如下：

(1)核实买方的主体资格;

(2)沟通购房屋需求;

(3)询问购房预算;

(4)告知房屋交易的一般程序及可能存在的风险;

(5)告知经纪服务的内容、收费标准和支付时间;

(6)告知拟购房屋的市场信息，提出建议;

(三)签订房屋买卖经纪服务合同

在确定卖方有权出售房屋，且委托出售的房屋具备出售条件后，房地产经纪人员应当尽快与卖方签署房屋出售经纪服务合同。

接待买方客户且了解其需求后，与买方签订房屋购买经纪服务合同，明确委托事项和权限。

为了确保经纪业务的安全性，应尽量说服客户签订经纪服务合同，明确双方的权利义务。

考点二、匹配带看阶段

(一)信息配对及约看

房地产经纪人员要对房源信息和客源信息进行匹配，为买方推荐合适的房源。经纪人员要与买卖双方提前约定看房时间，带好相关资料。

(二)带客看房及回访

带看时，要按照房屋状况说明书向买方介绍房屋的基本情况及优缺点。房地产经纪人员必须向买方一次性书面告知房屋的基本情况。(包括有利与不利的情况)

离考试还有1个月，这段时间也要坚持学习，不可松懈。预祝各位考试超常发挥，取得满意的成绩，更多房产经纪人考试的资讯尽在51题库考试学习网！

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