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问答题
(12年真题)顾客需要

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考题 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 顾客力量分析是企业特定经营环境分析的重要内容，不包括()。[2010年5月二级、三级真题；2008年11月四级真题]A:顾客购买动机分析 B:市场商品消费结构分析 C:顾客消费承受能力分析 D:企业产品消费群体分析
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考题 顾客力量分析是企业特定经营环境分析的重要内容，不包括（ ）。【2010年5月二级、三级真题；2008年11月四级真题】 A.顾客购买动机分析 B.市场商品消费结构分析 C.顾客消费承受能力分析 D.企业产品消费群体分析
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考题 顾客关系管理（CRM)的主要内容包括（ ）。[2012年真题] A.收集顾客信息 B.顾客识别 C.与顾客接触 D.产品研究与推广 E.调整产品和服务
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考题 单选题根据质量管理八项原则，组织与顾客的关系是（　　）。[2010年真题]A 顾客依存于组织B 纽织与顾客是矛盾的双方C 组织依存于顾客D 组织与顾客是完全独立的实体
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考题 填空题顾客让渡价值需要（）创造。
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考题 单选题(10年真题)下列不属于顾客满意度决定因素的是( )A 顾客感知质量B 顾客期望C 顾客感知价值D 顾客抱怨
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考题 多选题如果感知质量高于认知质量，则可能出现（　　）。[2007年真题]A顾客满意B顾客抱怨C顾客忠诚D顾客高度满意E顾客投诉
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考题 判断题全面质量管理强调“始于识别顾客的需要，终于满足顾客的需要"，顾客就是指外部的最终的顾客。（）A 对B 错
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考题 判断题全面质量管理强调“始于识别顾客的需要，终于满足顾客的需要”，顾客就是指外部的最终顾客。A 对B 错
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考题 单选题(09年真题)将顾客的需要描述为“金字塔”式层次结构的学者是( )A 马斯洛B 朱兰C 石川馨D 狩野纪昭
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考题 多选题美国著名质量专家朱兰博士关于质量的观点包括（　　）。[2008年真题]A质量是指那些能够满足顾客的需要，从而使顾客感到满意的“产品特性”B质量意味着没有缺陷C必须停止依靠检验来保证质量D下道工序是顾客E质量控制的重点应放在制造阶段
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考题 单选题(12、11年真题)供应商计划过程的核心在于( )A 识别和评估顾客需要B 制定联合质量计划C 明确供应商计划过程和要求D 创建跨职能团队
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考题 单选题顾客生命周期是指（　　）。[2010年真题]A 顾客作为自然人的寿命长度B 顾客两次购买行为的时间间隔C 顾客与企业维持关系的整个过程D 顾客投诉到投诉解决的时间间隔
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考题 单选题(14年10月真题)企业把顾客看做是有多重利益关系、多层需要的对象，与顾客建立一种长期的良好关系.培育长远市场而作出的营销谋划是 ( )A 直复营销B 文化营销C 关系营销D 绿色营销
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考题 名词解释题顾客需要
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考题 问答题(08年真题)简述实现顾客满意的途径。
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考题 多选题(11年真题)决定顾客忠诚度的因素有( )A组织对顾客的重要程序B顾客的满意度C组织对顾客的吸引力D顾客参与组织业务决策的程度E组织与顾客的关系
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考题 单选题(12、08年真题)体现顾客忠诚的表现有( )A 顾客所做的B 顾客所说的C 顾客期望有更多满意的供应商可选择D 主要测量现有顾客的满意度
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