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有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（　　）。

A、潜在性
B、差异性
C、指向性
D、模糊性

参考答案

参考解析
解析：客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向买房或租房群体。他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身。
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考题 房地产居间业务的客源构成要素主要有（　　）。A.需求者 B.购买能力 C.需求意向 D.购买动机 E.需求类型
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考题 客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（　　）特征。A、指向性 B、时效性 C、潜在性 D、昭示性
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考题 客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（　　）的特征。A、指向性 B、实效性 C、潜在性 D、可能性
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考题 有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性 B.差异性 C.指向性 D.模糊性
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考题 房地产经纪人在客源与房源的具体配对过程中，第三步是（　　）。A.按购买意向排序 B.按照客户购买力排序 C.选定适合购买此房的客户 D.逐一推荐给这些客户，并约定看房
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考题 房地产经纪人在客源与房源的具体配对过程中，第三步是（　　）。A、按购买意向排序 B、按照客户购买力排序 C、选定适合购买此房的客户 D、逐一推荐给这些客户，并约定看房
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考题 客户表现出购买意向的表现形式有哪些？
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考题 客户表现出购买意向的形式有：（）。
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考题 意向书的行文大都语气委婉，文字具有商请性，并不强求具体的定量定性，这体现了意向书的（）特点。
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考题 单选题客户忠诚的度量指标不包括（）。A 重复购买意向B 交叉购买意向C 客户推荐意向D 一次购买金额
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考题 单选题客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，这体现了客源的（ ）。A 指向性B 潜在性C 时效性D 及时性
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考题 填空题意向书的行文大都语气委婉，文字具有商请性，并不强求具体的定量定性，这体现了意向书的（）特点。
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考题 多选题购买者意向调查法比较有效的前提条件是（　　）。A购买者的购买意向是明确清晰的B购买意向会转化为顾客的购买行动C购买者愿意把其意向告诉调查者D意向调查在产业用品市场进行
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考题 单选题有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有( )。A 潜在性B 差异性C 指向性D 模糊性
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