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( 难度:中等)杠杆项目的作用包含哪些()
A.向用户展现项目效果
B.触发用户对项目的展望,并引导其追求更佳的效果
C.向客户展示公司赚了多少钱
D.挖掘客户新需求
A.向用户展现项目效果
B.触发用户对项目的展望,并引导其追求更佳的效果
C.向客户展示公司赚了多少钱
D.挖掘客户新需求
参考答案
更多 “( 难度:中等)杠杆项目的作用包含哪些()A.向用户展现项目效果B.触发用户对项目的展望,并引导其追求更佳的效果C.向客户展示公司赚了多少钱D.挖掘客户新需求” 相关考题
考题
某咨询人员针对项目需求内容,在项目建议书中对客户详细罗列了咨询活动各阶段的计划和预期效果。这样做的主要目的是( )。A.向客户展示咨询公司对其问题和需求的把握程度B.使客户相信本咨询公司有理由完成任务C.向客户说明咨询公司将如何完成咨询任务D.使客户相信本咨询公司也有能力完成任务
考题
某咨询人员针对项目需求内容,在项目建议书中对客户详细罗列了咨询活动各阶段的计划和预期效果。这样做的主要目的是()。A、向客户展示咨询公司对其问题和需求的把握程度B、使客户相信本咨询公司有理由完成任务C、向客户说明咨询公司将如何完成咨询任务D、使客户相信本咨询公司也有能力完成任务
考题
项目建议书是咨询公司在对客户进行预备调查之后,向客户说明其存在的问题、咨询项目的内容、解决问题的思路和框架,说服客户向咨询公司委托这项咨询任务的书面材料。某咨询人员针对项目需求内容,在建议书中对客户详细罗列了咨询活动各阶段的计划和预期效果。这样做的主要目的是()。A、向客户展示咨询公司对其问题和需求的把握程度B、使客户相信本咨询公司有理由完成任务C、向客户说明咨询公司将如何完成咨询任务D、使客户相信本咨询公司也有能力完成任务
考题
集团客户购后评价阶段的销售活动主要包括以下哪些:()A、结合客户需求进行充分的价值展现B、向客户证明产品价值的"兑现性"C、做好项目实施,超出客户期望D、跟踪客户使用情况,挖掘新的需求E、请满意客户介绍更多新客户
考题
单选题某咨询人员针对项目需求内容,在项目建议书中对客户详细罗列了咨询活动各阶段的计划和预期效果。这样做的主要目的是( )。A
向客户展示咨询公司对其问题和需求的把握程度B
使客户相信本咨询公司有理由完成任务C
向客户说明咨询公司将如何完成咨询任务D
使客户相信本咨询公司也有能力完成任务
考题
单选题某咨询人员针对项目需求内容,在项目建议书中对客户详细罗列了咨询活动各阶段的计划和预期效果。这样做的主要目的是()。A
向客户展示咨询公司对其问题和需求的把握程度B
使客户相信本咨询公司有理由完成任务C
向客户说明咨询公司将如何完成咨询任务D
使客户相信本咨询公司也有能力完成任务
考题
单选题项目建议书是咨询公司在对客户进行预备调查之后,向客户说明其存在的问题、咨询项目的内容、解决问题的思路和框架,说服客户向咨询公司委托这项咨询任务的书面材料。某咨询人员针对项目需求内容,在建议书中对客户详细罗列了咨询活动各阶段的计划和预期效果。这样做的主要目的是()。A
向客户展示咨询公司对其问题和需求的把握程度B
使客户相信本咨询公司有理由完成任务C
向客户说明咨询公司将如何完成咨询任务D
使客户相信本咨询公司也有能力完成任务
考题
单选题某咨询人员针对项目需求内容,在项目建议书中对客户详细罗列了咨询活动各阶段的计划和预期效果。这样做的主要目的是()。A
向客户展示咨询公司对其问题和需求的把握程度B
使客户相信本咨询公司有理由完成任务C
向客户说明咨询公司将如何完成咨询任务D
使客户相信本咨询公司也有能力完成任务
考题
( 难度:中等)以下描述中,哪一项属于保守型客户的特征:( )A.目标明确、效果性要求明确、经费充裕。B.目标明确、参照系明确、经费明确。C.目标需要迭代实施、与客户共同成长。D.对双方形象都有促进、能作为标杆或示范项目展示。
考题
( 难度:中等)以下关于用户需求的控制与引导,不正确的是:( )A.挖掘真实的需求:需求提出的背景、项目的准确目的。B.确认准确的需求:用户对需求的理解产生偏移、碎片化,需要通过有技巧的挖掘和引导实现重新组织。C.定制需求对应的方案:站在用户的角度提出最合理的高性价比方案才是王道。D.实现需求对应的目标:设计新的系统或平台达成客户的意愿。
考题
( 难度:中等)下面关于拜访的准备中“知己,树立专业形象”的理解错误的是:A.其目的只是为了销售产品B.其目的就是树立公司的威望C.其目的是为了在谈判中获得主动权D.其目的是为了匹配客户的需求点,展示专业的职业形象
考题
( 难度:中等)以下哪项属于解决方案三部曲的内容?A.挖掘真实、准确的需求,总结方案对应角度B.通过展厅、杠杆项目、行业前瞻等方式,加深信任、增加用户体验、挖掘创新需求C.通过编制项目建议书、项目解决方案等材料,让客户的认识不断清晰和系统D.商务报价
考题
( 难度:中等)以下关于客户引导的描述中,正确的是?A.展厅演示,加深信任B.行业前瞻,挖掘创新需求C.真实标杆项目实景展示D.控制实施周期
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