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单选题
让步策略中包括()。 ①时机 ②幅度 ③区分整体与局部利益 ④表现强硬 ⑤告知底线
A

①②③

B

①③④

C

②③④

D

③④⑤


参考答案

参考解析
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考题 在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是()。 A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

考题 在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。 A、合作型谈判策略B、防守型谈判策略C、进攻型谈判策略D、混合型谈判策略

考题 选择让步方式,首先要明确,让步的方式与幅度应具有可预测性。其次,在具体的让步过程中要牢记,第一步可以稍大;让步应分几个阶段进行,不要一次就让到底线,让步幅度逐次减少,逐步降低对手的期望值。() 此题为判断题(对,错)。

考题 让步策略中大幅度递减-反弹让步策略适用于在竞争洽谈中处于()境地。A、有利B、优势C、不利D、对等

考题 让步策略中包括()。 ①时机 ②幅度 ③区分整体与局部利益 ④表现强硬 ⑤告知底线A、①②③B、①③④C、②③④D、③④⑤

考题 商务谈判中,坚定的让步策略的优点是()。A、面对缺乏毅力和耐性的顾客,可能将他征服B、给对方以合作感,信任感C、使对方特别珍惜我方的让步,不失时机地握手言和D、会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象

考题 商务谈判中,坚定的让步策略的特点是()A、开始时寸步不让B、最后时刻,则一次让步到位C、态度十分强硬D、促成和局

考题 讨价还价的最佳策略是开头采取强硬立场,然后只作出小小的让步。

考题 妥协让步的具体原则包括()。A、利益最大化B、把握让步时机,不做无谓让步C、注意让步幅度与节奏D、尽可能运用有益而无损的让步E、敢于否定

考题 在职业活动中,个人利益与集体利益的冲突,具体表现在()的冲突上。A、眼前利益与局部利益B、眼前利益与长远利益C、局部利益与整体利益D、局部利益与长远利益

考题 下列关于让步策略的说法正确的事()。A、坚定的让步策略会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象B、一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性C、坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方D、一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高

考题 让步策略中渐次下降让步策略的缺点是()新鲜感。A、具有B、缺乏C、保持D、表现

考题 在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局。这种让步策略是()。A、坚定的让步策略B、一次性让步策略C、“色拉米”香肠式让步策略D、先高后底、然后又拔高的让步策略

考题 会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是()。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

考题 与信贷客户谈判时,要适当让步,关于让步策略,下列说法不正确的是()。A、主要问题力求让对方先让步B、让步速度要适中,不宜过快C、要做同幅度、对等的让步D、让步要有适当的回报

考题 单选题采用强硬型谈判策略,随着谈判的进行,让步应该()。A 越来越多B 越来越少C 维持不变D 视情况定

考题 单选题在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是()。A 坚定的让步策略B 一开始就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略

考题 单选题当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是?()A 可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略B 可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略C 所有答案都不对D 可以使用500,200,100,50均匀的让步策略

考题 多选题妥协让步的具体原则包括()。A利益最大化B把握让步时机,不做无谓让步C注意让步幅度与节奏D尽可能运用有益而无损的让步E敢于否定

考题 单选题下面不属于合理让步的是 ( )A 让步时机要合理B 让步幅度要合理C 让步原因要合理D 让步心理要合理

考题 多选题商务谈判中,坚定的让步策略的优点是()。A面对缺乏毅力和耐性的顾客,可能将他征服B给对方以合作感,信任感C使对方特别珍惜我方的让步,不失时机地握手言和D会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象

考题 单选题与信贷客户谈判时,要适当让步,关于让步策略,下列说法不正确的是()。A 主要问题力求让对方先让步B 让步速度要适中,不宜过快C 要做同幅度、对等的让步D 让步要有适当的回报

考题 单选题最后让步中主要应把握的问题是()A 让步的时间和方式B 让步的方式和幅度C 让步的时间和幅度D 让步的幅度和频率

考题 多选题商务谈判中,坚定的让步策略的特点是()A开始时寸步不让B最后时刻,则一次让步到位C态度十分强硬D促成和局

考题 单选题合理的让步可以加快谈判的进程,下列哪项不属于合理让步的内容? ( )A 让步时机要合理B 让步幅度要合理C 让步原因要合理D 让步期限要合理

考题 单选题会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是()。A 坚定的让步策略B 一开始就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略

考题 ( 难度:中等)给对方造成“没有空间,已到底线”的感觉,主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略?A.千万不要一步让到位B.让步不宜频繁C.为自己找到一个更高权威D.让步的幅度越来越小