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根据佩格勒姆的说法，下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受？（）
- A、销售力度
- B、经销商的产品线
- C、声誉
- D、信用和财务状况
- E、市场覆盖
参考答案
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考题
制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）A、清楚本地区有潜力的渠道成员B、对渠道成员作客观评价C、熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理D、得到很多关于未来渠道成员的信息E、对中间商进行排序
考题
下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？A、渠道成员现在的销售额到历史销售额B、一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比C、每个销售人员的销售产品量D、今年的销售额与去年的销售额
考题
以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产品的的销售市场中，渠道成员选择的标准是错误的呢（）？A、制造商应该选择那些小的供应渠道分销商B、金融能力不应该被过分强调，有时候，那些非良好财务状况的经销商更“饥渴”C、有侵略性与否的分销商是一个关键的标准D、一个小范围的经销商会更加专注于一些特别的生产领域E、渠道成员的市场份额应该成为一个标准
考题
销售渠道成员中，生产商、代理商、经销商等属于基本渠道成员，而市场上另外一种成员成为特殊渠道成员，它们不拥有产品或服务特权，也不承担相应的市场风险，下面属于特殊渠道成员的是（）A、广告公司B、运输公司C、零售商D、市场研究机构E、仓储公司
考题
采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）A、在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域B、销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境C、销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事D、动用销售人员去做这件事的成本太高E、销售人员没有接受过评估渠道成员的训练
考题
单选题采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）A
在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域B
销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境C
销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事D
动用销售人员去做这件事的成本太高E
销售人员没有接受过评估渠道成员的训练
考题
单选题制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）A
清楚本地区有潜力的渠道成员B
对渠道成员作客观评价C
熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理D
得到很多关于未来渠道成员的信息E
对中间商进行排序
考题
单选题下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？A
渠道成员现在的销售额到历史销售额B
一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比C
每个销售人员的销售产品量D
今年的销售额与去年的销售额
考题
单选题（）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？A
管理能力B
声誉C
态度D
市场覆盖E
风险和不确定因素
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