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单选题
选择具有市场覆盖能力渠道成员主要是用来解决（）
A

生产商的高度集中分销

B

生产商的高度选择性分销

C

高科技产品

D

大型产品线

E

以上都有

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考题 对渠道财务绩效的考核主要从()方面进行。A:分销渠道费用指标 B:渠道市场占有率指标 C:渠道盈利能力指标 D:市场覆盖率 E:商品周转速度
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考题 渠道管理决策包括（）。A、选择渠道成员B、选择渠道策略C、管理与激励渠道成员D、评估渠道成员
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考题 由于渠道越长，渠道成员越多，渠道管理难度越大，因此当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。
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考题 企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？
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考题 基于什么样的标准，积极的渠道成员能够覆盖哪些生产商想要覆盖到的地区（）？A、市场细分B、集中分销C、市场覆盖率D、地域限制E、地理可变性
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考题 国际市场分销渠道的管理顺序（） （1）评估渠道成员 （2）调整分销渠道 （3）选择渠道成员 （4）激励渠道成员A、（1）（3）（4）（2）B、（1）（2）（3）（4）C、（3）（4）（1）（2）D、（3）（1）（4）（2）
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考题 渠道成员选择总的要求是（）A、有效率、低费用B、企业规模C、市场覆盖面大小D、专业条件
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考题 旅行社营销渠道步骤不包括（）A、设计渠道目标B、确定渠道结构C、选择具体成员D、确定目标市场
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考题 根据佩格勒姆的说法，下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受？（）A、销售力度B、经销商的产品线C、声誉D、信用和财务状况E、市场覆盖
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考题 （）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？A、管理能力B、声誉C、态度D、市场覆盖E、风险和不确定因素
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考题 渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A、渠道成员自身能力B、渠道成员合作意向C、渠道风险D、渠道微观环境
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考题 选择具有市场覆盖能力渠道成员主要是用来解决（）A、生产商的高度集中分销B、生产商的高度选择性分销C、高科技产品D、大型产品线E、以上都有
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考题 渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。A、渠道成员自身能力B、渠道风险C、渠道成员热情度D、销售商品价格E、销售商品种类
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考题 在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A、确定渠道成员选择标准B、确定潜在渠道成员名单C、评价选择渠道成员D、吸引获得渠道成员E、对渠道成员进行绩效评估
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考题 ICIC技术主要是用来解决（）A、系统内同频干扰B、系统间干扰C、容量受限D、深度覆盖
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考题 多选题渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。A渠道成员自身能力B渠道风险C渠道成员热情度D销售商品价格E销售商品种类
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考题 判断题由于渠道越长，渠道成员越多，渠道管理难度越大，因此当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。A 对B 错
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考题 多选题渠道管理决策包括（）。A选择渠道成员B选择渠道策略C管理与激励渠道成员D评估渠道成员
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考题 单选题渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A 渠道成员自身能力B 渠道成员合作意向C 渠道风险D 渠道微观环境
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考题 多选题在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A确定渠道成员选择标准B确定潜在渠道成员名单C评价选择渠道成员D吸引获得渠道成员E对渠道成员进行绩效评估
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考题 多选题以下措施有利于解决渠道冲突的是（　　）。A设计合理的渠道结构B合理激励渠道成员C明确渠道成员的角色分工和权利分配D建立有效的渠道成员交流和沟通机制E选择尽可能多的渠道成员
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考题 多选题可以用来解决某路段弱覆盖问题的方法（）A降低非主覆盖小区的信号强度，提升主覆盖小区信号SINR.B调整主覆盖小区的天线倾角及方位角C如果主覆盖小区功率未到额定最大值, 适当提高主覆盖小区的功率D调整主覆盖小区的sector beam的权值，使得能量更集中
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考题 单选题渠道成员选择总的要求是（）A 有效率、低费用B 企业规模C 市场覆盖面大小D 专业条件
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考题 问答题企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？
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考题 单选题国际市场分销渠道的管理顺序（） （1）评估渠道成员 （2）调整分销渠道 （3）选择渠道成员 （4）激励渠道成员A （1）（3）（4）（2）B （1）（2）（3）（4）C （3）（4）（1）（2）D （3）（1）（4）（2）
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考题 单选题（）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？A 管理能力B 声誉C 态度D 市场覆盖E 风险和不确定因素
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