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一个积极的全方位渠道成员的销售能力能够被以下哪个标准衡量？（）
- A、销售的数量和质量
- B、覆盖的地理面积
- C、目前产品线的质量
- D、净利润
- E、总销售收入
参考答案
更多 “一个积极的全方位渠道成员的销售能力能够被以下哪个标准衡量？（）A、销售的数量和质量B、覆盖的地理面积C、目前产品线的质量D、净利润E、总销售收入” 相关考题
考题
一个渠道成员绩效监控能够被描述为（）A、一个对渠道成员绩效的仔细的、日常监控B、一个渠道成员的财务数据的定期的彻底的评价C、一个对于渠道成员的销售数据的周期性的、深入的分析D、对于渠道成员的周期性的、综合的评价E、是渠道设计的基本阶段
考题
为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）A、当发现不好的渠道成员销售时评估B、独立评估销售数据C、给予比基础销售数据更多的比重D、当作渠道成员绩效最重要的标准E、总是在销售数据被评估时评估
考题
如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）A、立刻解除渠道成员B、重新评估现有的评估过程和标准C、尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题D、把渠道成员置入试用期E、要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变
考题
渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A、渠道成员自身能力B、渠道成员合作意向C、渠道风险D、渠道微观环境
考题
下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？A、渠道成员现在的销售额到历史销售额B、一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比C、每个销售人员的销售产品量D、今年的销售额与去年的销售额
考题
以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产品的的销售市场中，渠道成员选择的标准是错误的呢（）？A、制造商应该选择那些小的供应渠道分销商B、金融能力不应该被过分强调，有时候，那些非良好财务状况的经销商更“饥渴”C、有侵略性与否的分销商是一个关键的标准D、一个小范围的经销商会更加专注于一些特别的生产领域E、渠道成员的市场份额应该成为一个标准
考题
采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）A、在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域B、销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境C、销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事D、动用销售人员去做这件事的成本太高E、销售人员没有接受过评估渠道成员的训练
考题
单选题采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）A
在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域B
销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境C
销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事D
动用销售人员去做这件事的成本太高E
销售人员没有接受过评估渠道成员的训练
考题
单选题以下哪个选项对于评估渠道成员增长预期不是一个平常的问题。（）A
渠道成员的表现总是和在他的商业活动领域的标准等级相关吗？B
渠道成员有适应性和具备应对在他的领域中市场扩张的全部能力吗？C
渠道成员过去的表现暗示了他对工厂产品的销售额很可能与他的地区、行政区、或贸易区的计划同步吗？D
什么是渠道成员的现有库存量的全部等级？E
渠道成员的公司是在维持地区的库存量和质量曲线中获得成长和提高的吗？
考题
单选题下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？A
渠道成员现在的销售额到历史销售额B
一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比C
每个销售人员的销售产品量D
今年的销售额与去年的销售额
考题
单选题渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A
渠道成员自身能力B
渠道成员合作意向C
渠道风险D
渠道微观环境
考题
单选题如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）A
立刻解除渠道成员B
重新评估现有的评估过程和标准C
尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题D
把渠道成员置入试用期E
要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变
考题
单选题以下哪一个申述，关于渠道伙伴的选择标准是正确的？（）A
渠道成员的标准名单几乎不用于测试B
那些广义的标准例如Pegram和Shipley的标准，在渠道管理是没有用的。C
一旦公司开发出了一套渠道成员选择标准，它就不应被修改D
根据变化的环境，公司需要修改它们强调的标准E
一个独立渠道选择标准应该适用于公司运营的所有情况
考题
单选题下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）A
渠道成员的现有的销售额B
行业销售C
制造商的销售配额D
其他渠道成员的销售额E
其他渠道成员的配额成绩
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