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单选题
（）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？
A

管理能力

B

声誉

C

态度

D

市场覆盖

E

风险和不确定因素

参考答案

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考题 渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。
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考题 如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）A、终结渠道成员B、分析渠道成员的需求和问题C、将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限D、减少对渠道成员的可提供折扣E、增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
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考题 根据所确定的选择标准，有渠道设计人员和经理人对中间商做出综合评价，从中筛选出较符合企业销售策略和渠道特点的渠道成员，所用的方法是（）。
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考题 如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）A、立刻解除渠道成员B、重新评估现有的评估过程和标准C、尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题D、把渠道成员置入试用期E、要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变
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考题 核心价值观阐述了“我们的事业”，反映了企业及其每一个成员共同的价值追求.价值评价标准和所崇尚的精神。（）A、正确B、错误
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考题 试述渠道成员选择必须参考的标准？
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考题 销售渠道成员选择标准中的（）。
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考题 根据佩格勒姆的说法，下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受？（）A、销售力度B、经销商的产品线C、声誉D、信用和财务状况E、市场覆盖
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考题 （）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？A、管理能力B、声誉C、态度D、市场覆盖E、风险和不确定因素
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考题 渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A、渠道成员自身能力B、渠道成员合作意向C、渠道风险D、渠道微观环境
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考题 渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。A、渠道成员自身能力B、渠道风险C、渠道成员热情度D、销售商品价格E、销售商品种类
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考题 通常来说，在多渠道层级分销中，越不热情（）A、对渠道成员的评价越彻底B、对渠道成员的评价越不彻底C、对渠道成员的评价越难D、对渠道成员的评价越定期E、对渠道成员的评价越不广泛
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考题 一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）A、渠道成员的满意度B、渠道成员的经济型满意C、渠道成员的行为D、渠道成员的心理能力E、渠道成员的奉献
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考题 在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A、确定渠道成员选择标准B、确定潜在渠道成员名单C、评价选择渠道成员D、吸引获得渠道成员E、对渠道成员进行绩效评估
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考题 多选题渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。A渠道成员自身能力B渠道风险C渠道成员热情度D销售商品价格E销售商品种类
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考题 单选题如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）A 终结渠道成员B 分析渠道成员的需求和问题C 将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限D 减少对渠道成员的可提供折扣E 增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
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考题 填空题渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。
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考题 单选题以下哪个选项对于评估渠道成员增长预期不是一个平常的问题。（）A 渠道成员的表现总是和在他的商业活动领域的标准等级相关吗？B 渠道成员有适应性和具备应对在他的领域中市场扩张的全部能力吗？C 渠道成员过去的表现暗示了他对工厂产品的销售额很可能与他的地区、行政区、或贸易区的计划同步吗？D 什么是渠道成员的现有库存量的全部等级？E 渠道成员的公司是在维持地区的库存量和质量曲线中获得成长和提高的吗？
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考题 单选题一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）A 渠道成员的满意度B 渠道成员的经济型满意C 渠道成员的行为D 渠道成员的心理能力E 渠道成员的奉献
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考题 单选题渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A 渠道成员自身能力B 渠道成员合作意向C 渠道风险D 渠道微观环境
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考题 多选题在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A确定渠道成员选择标准B确定潜在渠道成员名单C评价选择渠道成员D吸引获得渠道成员E对渠道成员进行绩效评估
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考题 单选题如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）A 立刻解除渠道成员B 重新评估现有的评估过程和标准C 尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题D 把渠道成员置入试用期E 要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变
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考题 单选题以下哪一个申述，关于渠道伙伴的选择标准是正确的？（）A 渠道成员的标准名单几乎不用于测试B 那些广义的标准例如Pegram和Shipley的标准，在渠道管理是没有用的。C 一旦公司开发出了一套渠道成员选择标准，它就不应被修改D 根据变化的环境，公司需要修改它们强调的标准E 一个独立渠道选择标准应该适用于公司运营的所有情况
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考题 多选题以下措施有利于解决渠道冲突的是（　　）。A设计合理的渠道结构B合理激励渠道成员C明确渠道成员的角色分工和权利分配D建立有效的渠道成员交流和沟通机制E选择尽可能多的渠道成员
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考题 填空题销售渠道成员选择标准中的（）。
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考题 问答题简述渠道成员选择继续参考的标准？
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考题 问答题渠道成员选择阶段需要参考的标准有哪些？
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