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1、FAB表达是指从了解对方的需求入手。

参考答案和解析
对
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考题 摸底过程中,需要了解的是( ) A.自行开发B.对方的实力C.对方的需求与诚意D.对方的谈判人员状况E.对方在谈判中所必须坚持的原则
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考题 商务谈判战术应用中,对激将法阐述错误的是()。 A.通常激将法大多指反面激励B.谈判中循循善诱、借喻明理，以情义促使对方行动，就是语言表达上的正面激励C.反面激励是指为了使对方接受自己的意见、主张，先用比喻、典故等生动的事例开场，从调动对方的情绪人手，让对方形成浓厚的兴致，而后顺情释理，使对方最终接受己方的主张D.运用激将法以对对手充分了解为前提，选择正确的激点
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考题 我们在倾听的过程中,通过对方的表达更重要的是分辨出对方的( )。 A、表达需求B、隐形需求C、情绪状况D、意思表示
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考题 共情包括的要素是（）A熟悉对方的为人B从对方的立场去理解C了解导致如此情形的因素D将这种设身处地的了解让对方知道
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考题 投石问路策略是指通过不断地询问来从（）了解到不易获得的资料。A、对方B、已方C、双方D、他方
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考题 FAB原则即是属性、作用、（）的角度入手。A、特点B、优势C、好处
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考题 传统的治理通胀的方法着重从（）入手。A、减少货币供给B、扩张需求C、紧缩需求D、增加货币供给
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考题 摸底过程中，需要了解的是（）。A、自行开发B、对方的实力C、对方的需求与诚意D、对方的谈判人员状况E、对方在谈判中所必须坚持的原则
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考题 为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施（）A、从对方的需要入手，为对方需要着想B、兼顾自己对方双方的需要C、抛弃自己需要，满足别人的需要D、不顾对方需要，仅考虑自己需要
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考题 倾听的过程需要：（）。A、排队冗余信息与干扰B、了解对方表达的背景C、多提问进行反馈确认D、适时表达反馈
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考题 在沟通的过程中，了解对方的需求非常重要。如果不明白这一点就很难达成共同的协议。（）有助于我们了解别人的需求，同时提问在沟通的过程中还有很多的应用。A、提问技巧B、聆听技巧C、动作迅速技巧D、表达技巧
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考题 从对方的需要入手，为对方需要着想，把自己的需要隐藏在照顾对方的旗帜下不至于引起反感，就很可能达到目的。
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考题 为了促进沟通的有效进行，需要良好的氛围，可以怎么做？（）A、建立与对方的共享信息交集B、从更多地倾听开始C、从对方的目标入手展开沟通D、强调不认可的坏处
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考题 下列不属于沟通方式的是（）。A、从对方感兴趣的话题入手B、紧紧围绕对方的利益来展开话题C、多提问，诱出对方的想法和态度D、说话时眼睛不看着对方
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考题 培养幼儿的认知能力的最佳途径是（）A、从知识的领会入手B、从知识的巩固入手C、从知识的掌握入手D、从知识的应用入手
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考题 同感是指（）A、感受对方的情绪B、了解对方的观点C、同情对方的处境D、站在对方的立场去理解
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考题 叙词是指从文献中抽取出来并经过严格的多方面控制的，用以表达文献主题或情报需求的（）。
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考题 表达沟通内容时要遵守FAB原则，FAB是一组英文的缩写，即（）A、特征B、作用C、利益D、优点E、交换
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考题 单选题传统的治理通胀的方法着重从（）入手。A 减少货币供给B 扩张需求C 紧缩需求D 增加货币供给
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考题 多选题摸底过程中，需要了解的是（）。A自行开发B对方的实力C对方的需求与诚意D对方的谈判人员状况E对方在谈判中所必须坚持的原则
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考题 单选题下列不属于沟通方式的是（）。A 从对方感兴趣的话题入手B 紧紧围绕对方的利益来展开话题C 多提问，诱出对方的想法和态度D 说话时眼睛不看着对方
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考题 多选题倾听的过程需要：（）。A排队冗余信息与干扰B了解对方表达的背景C多提问进行反馈确认D适时表达反馈
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考题 判断题从对方的需要入手，为对方需要着想，把自己的需要隐藏在照顾对方的旗帜下不至于引起反感，就很可能达到目的。A 对B 错
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考题 多选题共情包括的要素是（）A熟悉对方的为人B从对方的立场去理解C了解导致如此情形的因素D将这种设身处地的了解让对方知道
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考题 单选题同感是指（）A 感受对方的情绪B 了解对方的观点C 同情对方的处境D 站在对方的立场去理解
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考题 多选题为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施（）A从对方的需要入手，为对方需要着想B兼顾自己对方双方的需要C抛弃自己需要，满足别人的需要D不顾对方需要，仅考虑自己需要
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