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单选题
Ex10_2数据库，某公司正在评估销售人员的能力，该公司随机抽选了40名销售人员，评估他们三项指标：销售量增长率（X1），利润率（X2），新客户销售量（X3）。四十个人还进行了四项测试：创造能力测试（X4），商业能力测试（X5），抽象能力测试（X6）及数学能力测试（x7）。计算过程中，主成分用Yi表示，因子用Fj表示。按默认参数设置进行因子分析后，下列表达式正确的是（）。
A

F1=0.9707X1-0.1168X2-0.0319X3+e1

B

X1=0.9707F1-0.1168F2-0.0319F3+e1

C

X1=0.9707F1+0.9409F2+0.9441F3+0.6159F4+0.7962F5+0.6396F6+0.9013F7+e1

D

F1=0.9707X1+0.9409X2+0.9441X3+0.6159X4+0.7962X5+0.6396X6+0.9013X7+e1

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考题 Ex10_2数据库，某公司正在评估销售人员的能力，该公司随机抽选了40名销售人员，评估他们三项指标：销售量增长率（X1），利润率（X2），新客户销售量（X3）。四十个人还进行了四项测试：创造能力测试（X4），商业能力测试（X5），抽象能力测试（X6）及数学能力测试（x7）。计算过程中，主成分用Yi表示，因子用Fj表示。第一主成分的表达式为：（）。A、Y1=4.9537X1+1.051X2+0.514X3+0.3571X4+0.0957X5+0.0171X6+0.0114X7B、Y1=0.4362X1+0.1139X2-0.0445X3-0.01X4-0.6334X5+0.1304X6-0.6136X7C、Y1=0.4362X1+0.4228X2+0.4242X3+0.2767X4+0.3577X5+0.2874X6+0.4049X7D、Y1=0.9731X1+0.9429X2+0.9448X3+0.6603X4+0.7833X5+0.6488X6+0.9141X7
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考题 Ex10_2数据库，某公司正在评估销售人员的能力，该公司随机抽选了40名销售人员，评估他们三项指标：销售量增长率（X1），利润率（X2），新客户销售量（X3）。四十个人还进行了四项测试：创造能力测试（X4），商业能力测试（X5），抽象能力测试（X6）及数学能力测试（x7）。计算过程中，主成分用Yi表示，因子用Fj表示。按默认参数设置进行因子分析后，下列表达式正确的是（）。A、F1=0.9707X1-0.1168X2-0.0319X3+e1B、X1=0.9707F1-0.1168F2-0.0319F3+e1C、X1=0.9707F1+0.9409F2+0.9441F3+0.6159F4+0.7962F5+0.6396F6+0.9013F7+e1D、F1=0.9707X1+0.9409X2+0.9441X3+0.6159X4+0.7962X5+0.6396X6+0.9013X7+e1
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考题 （）则可以帮助销售人员提高适应环境变化的能力，帮助他们更好地调整自己。A、监督B、指导C、辅导D、评估
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考题 Ex10_2数据库，某公司正在评估销售人员的能力，该公司随机抽选了40名销售人员，评估他们三项指标：销售量增长率（X1），利润率（X2），新客户销售量（X3）。四十个人还进行了四项测试：创造能力测试（X4），商业能力测试（X5），抽象能力测试（X6）及数学能力测试（x7）。计算过程中，主成分用Yi表示，因子用Fj表示。对样本进行聚类，数据经Z分数法标准化，采用组间连接距离聚类法，欧氏距离平方测度距离，在距离为19处可聚为（）A、1B、2C、3D、4
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考题 Ex10_2数据库，某公司正在评估销售人员的能力，该公司随机抽选了40名销售人员，评估他们三项指标：销售量增长率（X1），利润率（X2），新客户销售量（X3）。四十个人还进行了四项测试：创造能力测试（X4），商业能力测试（X5），抽象能力测试（X6）及数学能力测试（x7）。计算过程中，主成分用Yi表示，因子用Fj表示。主成分分析中，按照90%的信息提取原则可提取（）个主成分。A、4B、3C、2D、1
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考题 单选题用来评价销售人员开展销售推广活动的能力的指标是（）A 销售量B 订单C 客户D 工作时间和时间管理
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考题 单选题Ex10_2数据库，某公司正在评估销售人员的能力，该公司随机抽选了40名销售人员，评估他们三项指标：销售量增长率（X1），利润率（X2），新客户销售量（X3）。四十个人还进行了四项测试：创造能力测试（X4），商业能力测试（X5），抽象能力测试（X6）及数学能力测试（x7）。计算过程中，主成分用Yi表示，因子用Fj表示。变量X1的共同度为（）A 0.795B 0.579C 0.975D 0.957
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考题 多选题销售配额对销售人员的作用主要体现在（）A指引作用B激发销售人员的积极性C控制销售人员的活动D评估销售人员的能力
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考题 单选题估算项目产品的销售量时，不直接涉及（）。A 评估生产量能否等于销售量B 评估项目达到设计能力所需要的时间C 评估项目的生产量D 评估项目未达到设计能力期间的生产负荷
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考题 单选题渠道经理评估批发商的销售人员是为了评估批发商的（）A 人事政策B 销售能力C 真实性D 销售绩效E 激励政策
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考题 单选题销售人员绩效评估中的定量评估，内容不包括（）A 产出指标B 投入指标C 技术指标D 比率指标
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考题 单选题能够直接用来评估销售人员与客户联系的程度的指标是（）A 销售量B 销售访问次数C 工作时间和时间管理D 客户
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考题 多选题反映销售人员销售绩效的主要评估指标有（）。A销售费用占总成本百分比B毛利C销售量增长情况D销售区域的潜力E每次访问的平均费用
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