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2021年房产经纪人考试《经纪实务》考点资料：第三十一节

2021-04-09

1.定金是合同当事人在合同订立时或债务履行前，2.定金的作用是担保合同的履行。3.《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的(购房款、合同租金)的20%，承租人对租赁房屋内的设施(如家具家电等)恰当使用、及时支付正常使用所产生的费用(如水、电、燃气等费用)和按时支付租金的保障、承租人在房屋使用过程中有损毁房屋、附属设施、家具家电等行为。房地产交易中的订金是指买方或者承租方在交易合同订立前。... 阅读原文
2020年房产经纪人考试《经纪实务》考点资料：第二十八节

2020-10-08

2.提示双方注意房屋设施设备状况。3.解释有关房屋租赁的主要规定和特别规定，当事人可以续订租赁合同;但约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年。为避免经纪机构和经纪人员牵扯到当事人的纠纷中去。考点二、房屋租赁合同的拟定：1.房屋租赁合同的主要条款。房屋租赁合同一般应当包括以下内容。如果选用房地产经纪机构制订的租赁合同，则房地产经纪人员应对双方予以说明。特别应注意向当事人解释承担责任的条款。... 阅读原文
2020年房产经纪人经纪实务考试《市场营销》考点：辅导13

2020-10-04

房地产市场细分及目标市场的确定，企业需要选择它能为之进行最有效服务的细分市场。目标市场的确定直接会影响到市场营销的方向，企业选择目标市场时。房地产企业指选择性针对某一类客户生产某一种房屋类型。其中每个细分市场都有吸引力并附合企业要求，如生产规模、技术力量、资金状况等因素选择恰当的细分市场：房地产市场调查是指对房地产市场供求变化的各种因素及动态趋势进行的专门调查。... 阅读原文
2020年房产经纪人经纪实务考试《市场营销》考点：辅导12

2020-10-04

房地产市场营销的基本特征(由房地产市场的特征决定)。房地产市场具有上述特征决定了房地产市场营销必须根据房地产的特性因时因地制宜地进行：因此房地产市场营销必须多所在区域的因素充分把握。因此房地产市场营销者需要和潜在消费者经过多次接触沟通，让消费者完全认同该房屋价值后才能实现成功营销，消费者心理预期对房地产市场营销活动的影响程度较大。目前房地产市场的消费者对经济及市场认识相对薄弱。... 阅读原文
2020年房产经纪人经纪实务考试《市场营销》考点：辅导11

2020-10-04

房地产市场的特征是由房地产商品特殊性决定的，房地产市场是一个特殊的商品市场：房地产市场的区域性主要是由房地产的位置固定性和性能差异性所决定的。不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，房地产市场交易的是相关房地产的产权。根据交易的产权不同而形成不同的房地产市场，房地产市场参与者较少。... 阅读原文
2020年房产经纪人经纪实务考试《市场营销》考点：辅导10

2020-10-04

4Cs营销理论注重以消费者需求为导向，但从企业的营销实践和市场发展的趋势看。重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联。从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力，营销活动不仅为顾客和股东创造的价值。还为与企业相关联的供应商、利益相关者带来回报。采用具有特色和灵活的销售手段建立顾客群。... 阅读原文
2020年房产经纪人经纪实务考试《市场营销》考点：辅导(9)

2020-10-04

4Ps是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合，(1)产品策略既包括为顾客设计和生产满足其偏好和需求的产品和服务的决策，还包括制定客户服务、包装设计、品牌名称、商标、专利、质量保证、产品生命周期、产品定位和新产品开发等方面的决策，(3)分销策略主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策，涉及到企业以何种方式将产品转移到消费者。... 阅读原文
2020年房产经纪人经纪实务考试《市场营销》考点：辅导(8)

2020-10-04

房地产市场营销是指房地产开发经营企业开展的创造性适应动态变化着的房地产市场的活动。以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程，由参与房地产市场企业经营活动的各方面构成的相互联系、相互影响、相互制约的有机整体。1、房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的。... 阅读原文
2020年房产经纪人经纪实务考试《市场营销》考点：辅导(7)

2020-10-04

发展能满足客户需要的产品或服务，并以积极方式说服客户购买这些产品或服务，客户让渡价值建立在客户在可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上;客户让渡价值可作为分析构架帮助企业制定营销策略，不同客户对产品价值、服务价值等因素的判断不同，企业通过对客户让渡价值分析可获得以下两方面有用信息，二是处于客户让渡价值劣势的卖方有两个可供选择的途径“尽力增加客户总价值或减少客户总成本”... 阅读原文
2020年房产经纪人经纪实务考试《市场营销》考点：辅导(6)

2020-10-04

今日51题库考试学习网为大家分享2020年房产经纪人经纪实务考试《市场营销》考点：市场营销学的发展。一般可分为初创、应用、形成与发展三个时期，是市场营销学的初创时期，危机期间最重要的表现是商品销售困难。是市场营销学的应用时期，1926年改组为全美市场营销学和广告学教师协会，1931年又成立专门讲授和研究市场营销学的美国市场营运社，1937年上述两个组织结合组成著名的美国市场营销协会。... 阅读原文
2020年房产经纪人经纪实务考试《市场营销》考点：辅导(5)

2020-10-04

宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政治法律环境和社会文化环境等六大要素。年龄结构、教育程度、家庭结构、地区特征及人口迁移对市场需求的格局产生重大影响。因此人口环境对营销活动的影响十分密切。经济环境主要指一个国家或地区的消费者购买力、商品供给、商品价格、消费结构和消费者支持模式等。而社会购买力受宏观经济环境制约。因此营销活动应以经济环境为背景。... 阅读原文
2020年房产经纪人经纪实务考试《市场营销》考点：辅导(4)

2020-10-04

营销活动的微观环境主要包括企业自身、市场营销渠道企业、竞争者、消费者及利益相关者等五大组成部分。企业自身环境是指企业高层管理、市场营销部门、其他职能部门及一般员工对营销活动产生的影响。市场营销渠道企业是指参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人。企业在目标市场进行营销活动的过程中。企业必须在满足消费者需要和欲望方面比竞争者做得更好，因此企业营销系统必须加强对竞争者的研究。... 阅读原文
2020年房产经纪人经纪实务考试《市场营销》考点：辅导(3)

2020-10-04

营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和内部因素的集合，宏观环境是指给企业造成市场机会和环境威胁。营销环境是企业生存和发展的条件。营销环境的变化既可给企业带来市场机会。营销环境是一个多层次、多因素的集合。营销环境作为不以营销者意志为转移的因素，不同企业在适应环境方面存在差异性。这就要求企业根据环境的变化及自身特点。构成营销环境的因素是多方面的。这就要求企业要密切关注环境的变化。... 阅读原文
2020年房产经纪人经纪实务考试《市场营销》考点：辅导(2)

2020-10-04

企业的经营活动自始至终要围绕顾客、服务顾客、满足顾客需求，企业要实现自己的经营目标，(2)市场营销是企业的一种战略管理活动，其最终目标就是要实现企业的经营目标。市场营销战略是实现企业总体战略的途径和手段，(3)市场营销的基本原理是企业在动态的环境中，为实现企业目标服务。而企业目标的实现关键在于与消费者保持长期稳定的交换关系。... 阅读原文
2020年房产经纪人经纪实务考试《市场营销》考点：辅导(1)

2020-10-04

创造适合的满足需要的特定产品或服务，需求是指人们愿意并有能力购买某个产品或服务的欲望。更为关键的是估计有多少人愿意并有能力购买这种产品或服务，有形商品、无形服务、事件、体验、人物、地点、财产权、组织、信息、观念，面对一组能够满足某一特定需要的产品或服务时;价值是指消费者所得到的效用(包括功能利益和情感利益)与所付出的成本(包括货币成本、精力成本、时间成本、体力成本)之比;... 阅读原文
2020年房产经纪人考试《经纪实务》考点资料：第二十七节

2020-10-04

人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈。②这种促销方式对人员的要求非常高。人员促销管理包括销售队伍设计、人员招聘、人员培训、业绩评价和人员激励五个方面。包括确定销售队伍目标、确定销售队伍结构和规模，销售队伍目标包括确定销售定额。确定销售队伍规模经常采用的是工作量法;招聘推销人员是人员推广的重要内容;推销人员应具备的最基本素质包括诚实、可靠、有知识和善于帮助人;... 阅读原文
2020年房产经纪人考试《经纪实务》考点资料：第二十六节

2020-10-04

3、有利于开展创造性销售活动，活动促销，是指企业整合本身的资源(企业及楼盘的优势和机会点)：通过具有创意性的活动或事件;以及促进销售目的的一种促销手段;企业进行活动促销的时机有;④企业想加强广告力度时，⑤主要竞争对手积极举办活动推广时，⑥企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时，(4) 大型有奖销售、打折促销活动。某楼盘(以体育概念为主)及时抓住这一可利用的局势。... 阅读原文
2020年房产经纪人考试《经纪实务》考点资料：第二十五节

2020-10-04

是当前房地产产品促销中最主要、也是最重要的一个手段：广告最重要的目标就是提高企业形象，对广告活动的战略和策略进行整体的系统筹划;说服性广告在竞争阶段十分重要;成功的广告策略必须有明确的战略目标。广告创意是在广告策划的全过程中确立和表达广告主题的创造性思维活动”① 获得并分析有关产品、消费者、竞争广告等准确的资料，如果认为该创意符合广告总体策划与目标的要求，企业确定广告预算主要方法有。... 阅读原文
2020年房产经纪人考试《经纪实务》考点资料：第二十四节

2020-10-04

房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。分销渠道是指旨在促进产品和服务的实体流转及其所有权由生产商转移到消费者的各种营销机构及其相互关系所构成的一种有组织的体系。建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括，一种是委托中间商进行销售，委托房地产经纪机构进行销售弊端，是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。... 阅读原文
2020年房产经纪人考试《经纪实务》考点资料：第二十三节

2020-09-23

(1)房地产居间合同是指房地产经纪机构向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立合同的媒介服务。房地产经纪服务合同可以分为房屋出售经纪服务合同、房屋出租经纪服务合同、房屋购买经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同，考点二、房地产经纪服务合同的主要内容;房地产经纪服务合同应当包含下列内容;(1)房地产经纪服务双方当事人的姓名、名称;(2)房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准：... 阅读原文

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