2020年房产经纪人经纪实务考试《市场营销》考点：辅导12

发布时间：2020-10-04

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房地产市场营销的基本特征(由房地产市场的特征决定)

房地产市场具有上述特征决定了房地产市场营销必须根据房地产的特性因时因地制宜地进行。因此房地产市场营销具有以下几个方面特征：

1.受区域影响很大

房地产市场具有很强的区域性，因此房地产市场营销必须多所在区域的因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划。如所在区域的商业设施配套、教育设施配套都是目标市场确定时重点考虑的因素。

2.消耗时间较长

房地产价值大，通常消费者多次到实地考查后才会确定交易意向。因此房地产市场营销者需要和潜在消费者经过多次接触沟通，让消费者完全认同该房屋价值后才能实现成功营销。这对房地产市场营销者的能力及素质都有较高要求。

3.具有动态性

房地产开发周期长，从申请立项到建成销售，需要少则1年长则数年的时间。因此该项目所处营销环境变化较大，企业必须根据市场营销环境的变化，及时调整营销计划。

4.受消费者心理预期影响较大

与一般商品相比，消费者心理预期对房地产市场营销活动的影响程度较大。目前房地产市场的消费者对经济及市场认识相对薄弱，加上买卖双方信息不对称，消费者往往不能对经济形式及个人货币投向的效用得失做出客观合理的分析判断。此外，房地产市场消费者对价格变动心理承受能力相对较弱。因此企业市场营销应充分考虑消费者非理性预期的营销，采取合适的营销策略以确保企业盈利目标实现。

5.受政策法律影响较大

从法律角度看，通过房地产营销活动使房地产产品的转移，主要是房地产产权的转移，而不是房地产商品的实体流动。房地产产权的流动过程和对流动行为的监控需要法律的保障。不同形态的产权转移，不同产权关系的变更，涉及的法律条款不同。从政策角度看，国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业。政策对房地产业的发展都会产生一定的影响，针对市场的房地产营销策略也会因市场政策环境的变化而变化。

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