考题
市场竞争者营销目标一般包括( )。
A. 竞争对手的经营理念B. 竞争对手的组织结构C. 竞争对手的财务目标D. 竞争对手的控制系统E. 竞争对手的宗旨
考题
不属于了解竞争对手信息内容是()
A.政策B.产品与服务C.营销渠道D.价格
考题
研究经营微观环境中现有竞争对手的情况，不包括对（ ）的分析。A． 竞争对手的数目
B． 竞争对手的产品差异化
C． 竞争对手的变动成本
D． 竞争对手的经营战略
考题
微观环境中现有竞争对手的情况，不包括对（ ）的分析。
A.现有竞争对手的数目
B.竞争对手的产品差异化
C.商品的变动成本
D.现有竞争对手的经营战略
考题
下列各项中，属于对竞争对手分析主要内容的有（ ）。
A.竞争对手的未来目标
B.竞争对手的假设
C.竞争对手的历史业绩
D.竞争对手的现行战略
考题
下列各项中，属于对竞争对手分析主要内容的有（ ）。A.竞争对手的未来目标
B.竞争对手的假设
C.竞争对手的历史业绩
D.竞争对手的现行战略
考题
竞争对手信息不包括（）A、竞争对手的产品B、竞争对手的技术C、市场需求信息D、竞争对手的资金
考题
营销员搜集的客户信息中，竞争对手情况主要包括（）。A、客户对竞争对手产品的满意度B、竞争对手营销员与客户的关系C、竞争对手优劣势D、竞争对手营销员的名字及销售的特点
考题
( 难度：中等)在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、有无对手内线及（ ）A.有无首倡者B.有无竞争对手C.有无领导支持D.哪些是决策者
考题
( 难度：中等)竞争对手给我们客户关系建立带来的压力不包括什么？A.对手在不断寻找漏洞B.对手的客户关系攻关C.对手的低价营销策略D.对手的产品质量提升
考题
( 难度：中等)在客户走访中，收集信息的目的是：A.击败竞争对手B.了解需求C.销售产品D.联络情感
考题
( 难度：中等)对方人力资源情况属于谈判的什么方面的因素？A.谈判的环境因素B.谈判对手的信息C.竞争对手的信息D.产品差异化
考题
( 难度：中等)“客户需求的情况”属于谈判信息收集中的哪个因素？A.谈判的环境因素B.谈判对手的信息C.竞争对手的信息D.产品差异化
考题
( 难度：中等)“是否争取到谈判对象的支持”这属于谈判信息收集中的哪个因素？A.谈判的环境因素B.谈判对手的信息C.竞争对手的信息D.产品差异化
考题
(难度：中等)在销售过程中，只要了解竞争对手的信息，就能战胜对手。
考题
(难度：中等)对竞争对手产品信息、联系人信息、公关活动监控，可以帮助我们判断竞争对手的策略，及时做出防范和反应。
考题
( 难度：中等)在拜访客户前，要做到知己，树立专业形象。其中，“知己”包括以下哪些内容？A.自己竞争对手实力B.自己公司实力C.产品知识储备D.产品相关知识储备
考题
( 难度：中等)根据拜访准备的相关内容，“知彼”的意思是指什么？A.了解对手产品的卖点B.可了解对手的家庭背景C.了解对手销售员的销售方式D.了解对手与客户的关系
考题
( 难度：中等)客户档案的内容主要有哪些？A.客户单位信息B.联系人的信息C.竞争对手信息D.潜在需求信息
考题
( 难度：中等)客户档案内容中对客户使用竞争对手的情况，主要包括下列哪些项？A.产品优劣B.资费标准C.客户满意度D.价格
考题
( 难度：中等)客户档案内容中，客户信息的分析主要包括下列哪些项？A.组织架构分析B.市场环境分析C.竞争对手动态分析D.客户潜在需求分析
考题
( 难度：中等)竞争对手的下列哪些行为给我们客户关系建立带来压力？A.对手在不断寻找漏洞B.对手的客户关系攻关C.对手的低价营销策略D.对手的产品质量提升
考题
( 难度：中等)竞争对手信息管理中包括对手联系人的哪些内容？A.对手的营销活动管理B.了解对手产品优劣势C.随时监控对手的动态D.对手的个人爱好
考题
( 难度：中等)对手客户关系发展的监控内容有哪些内容？A.公关对象B.公关方式C.公关活动D.营销对象
考题
( 难度：中等)对手营销活动的内容监控主要包括什么？A.公关活动B.营销内容C.资费标准D.营销对象
考题
( 难度：中等)了解对手产品优劣势，主要是了解哪些方面的内容？A.价格B.优惠政策C.质量D.人脉
考题
( 难度：中等)了解对手的内线网络，主要从哪些方面入手？A.部门B.联系人C.竞争态势D.关系程度
考题
( 难度：中等)谈判方案的内容包括哪些？A.确定谈判目标B.规定谈判期限C.拟定谈判议程D.竞争对手信息收集