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（）心态的客户由于对销售工作和产品都很熟悉，所以既高度关注自己的购买需求，又高度关心销售人员。

  • A、感情用事型
  • B、公正干练型
  • C、防卫型
  • D、寻求答案型

参考答案

更多 “（）心态的客户由于对销售工作和产品都很熟悉，所以既高度关注自己的购买需求，又高度关心销售人员。A、感情用事型B、公正干练型C、防卫型D、寻求答案型” 相关考题
考题 既关心自己购买行为,也关心与销售人员的人际关系的顾客属于() A.软心肠型B.漠不关心型C.干练型D.寻求答案型
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考题 对销售人员极为关心,而对于购买行为则不太关心的顾客属于() A.软心肠型B.漠不关心型C.干练型D.寻求答案型
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考题 既不关心销售人员,也不关心购买行为的顾客属于() A.软心肠型B.漠不关心型C.干练型D.寻求答案型
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考题 顾客在购买过程中小心谨慎,斤斤计较,总希望获得更多利益的顾客类型是()。 A、干练型B、防卫型C、寻求答案型D、软心肠型
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考题 ()型顾客既重视销售的商品本身,又重视销售人员对待他们的态度和服务。 A、漠不关心B、防卫C、干练D、软心肠
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考题 客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以销售业绩不一样。本段文字意在表明（ ）。A.销售员的思路决定其出路B. 顾问型销售与告之型销售的区别C. 要做顾问型销售D. 销售心态对销售业绩的影响
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考题 当企业的产品类别多，客户类别多而且分散时，综合考虑地区、产品和客户因素来分派销售人员的形式被称为（）A、地域型销售组织B、产品型销售组织C、综合型销售组织D、职能型销售组织
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考题 客户对推销人员十分冷漠，认为推销员都是一些不诚实的人，本能地采取防卫的态度。这种客户的购买心态属于（）。A、漠不关心型B、干练型C、保守防卫型D、寻求答案型
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考题 从销售方格与客户方格的典型搭配关系表中成功概率的分布情况来看，处于（）销售心态的销售人员成功概率较高，他们是理想的销售专家，能够高效果断地促成交易A、解决问题导向型B、强力销售导向型C、销售技术导向型D、客户关系导向型
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考题 在销售方格理论中，（）心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以客户需求为中心，不断追求更高的销售目标，是销售人员不断追求的目标和规范。A、客户关系导向型B、强力销售导向型C、销售技术导向型D、解决问题导向型
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考题 在客户方格中，感情用事型客户的特点是（）。A、碍于情面，极易被说服和打动B、关心销售人员胜过购买需求C、关心购买需求胜过销售人员D、独立判断，积极与销售人员合作E、小心谨慎，不让自己吃亏
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考题 既关心顾客又关心销售的推销员属于（）A、事不关己型B、顾客导向型C、强力推销型D、推销技术导向型E、解决问题导向型
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考题 顾客方格理论将顾客的购买心态分为（）类型。A、漠不关心型B、软心肠型C、防卫型D、干练型E、寻求答案型
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考题 尽量避免做出购买决策，回避推销人员，认为购买决策与自己无关的顾客类型是（）。A、漠不关心型B、防卫型C、寻求答案型D、软心肠型
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考题 顾客在购买过程中小心谨慎，斤斤计较，总希望获得更多的利益的顾客类型是（）。A、干练型B、防卫型C、寻求答案型D、软心肠型
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考题 在客户方格理论研究中，有（）几种心态的客户。A、漠不关心型B、感情用事型C、公正干练型D、防卫型
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考题 按客户与企业关系分，“销售人员把产品销售出去后就不再与其接触”的客户属于（）A、基本型B、被动型C、能动型D、伙伴型
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考题 单选题顾客在购买过程中小心谨慎，斤斤计较，总希望获得更多的利益的顾客类型是（）。A 干练型B 防卫型C 寻求答案型D 软心肠型
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考题 单选题在销售方格理论中，（）心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以客户需求为中心，不断追求更高的销售目标，是销售人员不断追求的目标和规范。A 客户关系导向型B 强力销售导向型C 销售技术导向型D 解决问题导向型
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考题 多选题在客户方格中，感情用事型客户的特点是（）。A碍于情面，极易被说服和打动B关心销售人员胜过购买需求C关心购买需求胜过销售人员D独立判断，积极与销售人员合作E小心谨慎，不让自己吃亏
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考题 单选题尽量避免做出购买决策，回避推销人员，认为购买决策与自己无关的顾客类型是（）。A 漠不关心型B 防卫型C 寻求答案型D 软心肠型
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考题 单选题既关心顾客又关心销售的推销员属于（）A 事不关己型B 顾客导向型C 强力推销型D 推销技术导向型E 解决问题导向型
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考题 单选题客户方格从二维角度分别描述客户对（）和对（）的关心程度。A 销售人员产品质量B 销售人员产品价格C 产品质量购买需求D 销售人员购买需求
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考题 单选题客户对推销人员十分冷漠，认为推销员都是一些不诚实的人，本能地采取防卫的态度。这种客户的购买心态属于（）A 漠不关心型B 干练型C 保守防卫型D 寻求答案型
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考题 多选题顾客方格理论将顾客的购买心态分为（）类型。A漠不关心型B软心肠型C防卫型D干练型E寻求答案型
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考题 单选题（）心态的客户由于对销售工作和产品都很熟悉，所以既高度关注自己的购买需求，又高度关心销售人员。A 感情用事型B 公正干练型C 防卫型D 寻求答案型
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考题 多选题在客户方格理论研究中，有（）几种心态的客户。A漠不关心型B感情用事型C公正干练型D防卫型
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