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对销售人员的业绩进行评价时，当各地区市场潜量、工作量、竞争激励程度、企业促销努力有很大差异时，应采用（）。

  • A、横向比较法
  • B、纵向比较法
  • C、销售百分比法
  • D、品质评价法

参考答案

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考题 考虑到商品销售量对销售费用的影响,在评价有关分销商的优劣时,需要把销售量与销售费用两个因素联系起来综合评价,这时需要应用()。 A.费用效率分析法B.单位商品(单位销售额)销售费用比较法C.销售量分析法D.总销售费用比较法
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考题 对推销人员的业绩评价，可以采用比较法和()。A:标准对照法 B:工作量法 C:定额法 D:测评法
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考题 海尔公司为了研究海尔冰箱在春夏秋冬四季中网上销售的差异，应使用下列哪一种分析方法（）A、横向比较法B、纵向比较法C、理想类型比较法D、矛盾分析法
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考题 （）是将同一销售人员现在和过去的工作实绩进行比较，从而衡量销售人员工作的改善状况。A、横向比较法B、纵向分析法C、尺度考评法D、综合评价法
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考题 销售人员激励的方法主要有（）A、销售定额B、佣金制度C、工作量D、竞争对等法E、能力比较法
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考题 推销人员对房地产销售业绩的评价，可以采用比较法和（）。A、标准对照法B、工作量法C、定额法D、测评法
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考题 与前一期业绩水平进行比较的业绩改进方法称之为（）。A、目标比较法B、水平比较法C、横向比较法D、纵向比较法
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考题 把各位推销人员的销售业绩进行比较和排队的分析法是纵向比较法。
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考题 企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）A、销售百分比B、分解法C、工作量法D、横向比较法
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考题 确定企业销售人员规模常用的方法有（）。A、横向比较法B、纵向比较法C、销售百分比法D、分解法E、工作负荷法
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考题 某公司将经销商能够实现的销售业绩与该经销商总销售成本相比的比值作为评价依据，这种评估渠道成员的方法是（）。A、总销售成本比较法B、销售量评估法C、单位商品销售成本比较法D、成本效率分析法
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考题 考虑到商品销售量对销售费用的影响，在评价有关分销商的优劣时，需要把销售量与销售费用两个因素联系起来综合评价，这时需要应用（）A、总销售费用比较法B、单位商品（单位销售额）销售费用比较法C、费用效率分析法D、销售量分析法
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考题 单选题对销售人员的业绩进行评价时，当各地区市场潜量、工作量、竞争激励程度、企业促销努力有很大差异时，应采用（）。A 横向比较法B 纵向比较法C 销售百分比法D 品质评价法
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考题 单选题与前一期业绩水平进行比较的业绩改进方法称之为（）。A 目标比较法B 水平比较法C 横向比较法D 纵向比较法
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考题 单选题（）是将同一销售人员现在和过去的工作实绩进行比较，从而衡量销售人员工作的改善状况。A 横向比较法B 纵向分析法C 尺度考评法D 综合评价法
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考题 多选题销售人员激励的方法主要有（）A销售定额B佣金制度C工作量D竞争对等法E能力比较法
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考题 判断题把各位推销人员的销售业绩进行比较和排队的分析法是纵向比较法。A 对B 错
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考题 单选题推销人员对房地产销售业绩的评价，可以采用比较法和()。A 标准对照法B 工作量法C 定额法D 测评法
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考题 单选题企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）A 销售百分比B 分解法C 工作量法D 横向比较法
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考题 单选题把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）。A 纵向分析法B 横向比较法C 360考核法D 目标管理法
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