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【判断题】谈判中,我们了解和把握对方观点与立场的主要手段和途径就是听。

A．Y.是

B．N.否

参考答案和解析
正确
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考题 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是()。 A、正确处理和对方的人际关系B、正确理解谈判对方C、注重立场,而非利益D、控制好自己的情绪E、创造双赢的解决方案
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考题 立场型谈判是指谈判双方把注意力都投入到如何维护自己的立场,肯定对方立场上。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 谈判僵局形成的主要原因有:观点立场争执、面对强迫手段、信息沟通障碍、人员素质低下和偶发因素干扰。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 视对方为敌人,强调谈判立场的坚定性,强调针锋相对,认为谈判是一场意志力的竞赛,只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。这种观点属于() A.原则式谈判B.竞争型谈判C.硬式谈判D.竞合型谈判
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考题 关于谈判者研究对方利益时应遵从的角度，以下说法错误的是()。A.设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由 B.不要将人与事并行争论 C.研究对方利益的多重性 D.要注意谈判对方的其他利益
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考题 倾听不仅是认真和专心地听，还包括A.尽可能多听 B.始终保持友好和礼貌 C.不急于表达自己的观点 D.不做与倾听无关的事情 E.了解对方的意图和情感
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考题 要用（）的方式去沟通，以对方的立场和观点去设想，用听众的心灵去听听对方的想法与感受。A、温暖B、同情C、了解D、帮助E、尊重
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考题 谈判时应了解对方所持立场和条件的（）A、难点B、优点和缺点C、易谈点
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考题 了解和把握谈判利益界限的意义：
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考题 商务谈判中“辩”的目的，就是（）对方观点。A、论证B、反驳C、支持D、取消
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考题 与人谈话必须注重聆听对方的讲话，要采取“移情式”的听，最准确的解释是（）。A、认真听，并力求深入了解B、要推测对方的意图和情绪的变化C、身体稍倾向于谈话人D、站在对方的立场上听
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考题 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）A、问B、听C、看D、说
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考题 在谈判中，我们想了解和把握对方观点与立场的主要沟通技巧是（）A、说B、问C、看D、听
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考题 农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判者应尽量使用过于专业化的语言来解释和表达观点、方案、方法、立场，使对方听懂你的叙述。
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考题 同感是指（）A、感受对方的情绪B、了解对方的观点C、同情对方的处境D、站在对方的立场去理解
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考题 在成功有效的师生沟通中，同理心是非常重要的因素。下列观点中哪些准确地诠释了同理心的内涵？（）A、同理心就是我们对事物的主观认识B、同理心就是认同和赞同对方的行为和看法C、同理心就是对学生同情和关心D、同理心就是让对方了解自己对对方设身处地的理解
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考题 倾听不仅是认真和专心地听，还包括（）A、尽可能多听B、始终保持友好和礼貌C、不急于表达自己的观点D、不做与倾听无关的事情E、了解对方的意图和情感
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考题 在谈判中，在对方讲话时只需注意听与自己有关的内容、考虑自己头脑中的问题，不用听对方讲的全篇内容。
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考题 单选题倾听不仅是认真和专心地听，还包括（）A 尽可能多听B 始终保持友好和礼貌C 不急于表达自己的观点D 不做与倾听无关的事情E 了解对方的意图和情感
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考题 判断题农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判者应尽量使用过于专业化的语言来解释和表达观点、方案、方法、立场，使对方听懂你的叙述。A 对B 错
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考题 判断题在谈判中，在对方讲话时只需注意听与自己有关的内容、考虑自己头脑中的问题，不用听对方讲的全篇内容。A 对B 错
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考题 单选题在成功有效的师生沟通中，同理心是非常重要的因素。下列观点中哪些准确地诠释了同理心的内涵？（）A 同理心就是我们对事物的主观认识B 同理心就是认同和赞同对方的行为和看法C 同理心就是对学生同情和关心D 同理心就是让对方了解自己对对方设身处地的理解
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考题 多选题要用（）的方式去沟通，以对方的立场和观点去设想，用听众的心灵去听听对方的想法与感受。A温暖B同情C了解D帮助E尊重
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考题 多选题商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是（）。A正确处理和对方的人际关系B正确理解谈判对方C注重立场，而非利益D控制好自己的情绪E创造双赢的解决方案
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考题 单选题谈判时应了解对方所持立场和条件的（）A 难点B 优点和缺点C 易谈点
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考题 单选题与人谈话必须注重聆听对方的讲话，要采取“移情式”的听，最准确的解释是（）。A 认真听，并力求深入了解B 要推测对方的意图和情绪的变化C 身体稍倾向于谈话人D 站在对方的立场上听
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考题 单选题商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）A 问B 听C 看D 说
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考题 单选题同感是指（）A 感受对方的情绪B 了解对方的观点C 同情对方的处境D 站在对方的立场去理解
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