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名词解释题
客户的期望值
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考题
在市场营销中达到客户满意度,一般来说,比较适合的做法是( )。A.让客户的期望值和产品的实际使用价值相异B.让产品的实际使用价值高于客户的期望值C.让产品的实际使用价值低于客户的期望值D.让客户的期望值和产品的实际使用价值大致相当
考题
在市场竞争环境中真正的难点在于,当你发现了正确的营销组合时,它又开始了新的变化,健康管理专业服务提供者可以通过理赔依据是( )A.产品组合来改变客户的期望值
B.服务组合来改变客户的期望值
C.服务特性或价格来改变客户的期望值
D.服务环境来改变客户的期望值
E.服务附加值来改变客户的期望值
考题
关于客户的期望值的满足,表述错误的是()。A、经历越少的人,期望值越容易被满足B、当不能满足客户的期望值时,应该降低其期望值C、个人性格因素导致的客户期望是可以满足的D、口碑传递会使客户期望值上升
考题
单选题当客户购买产品时,对产品本身和企业的服务都抱有良好的愿望和期望值,如果这些愿望和期望值(要求)得不到满足,心理就会失去平衡,由此产生的抱怨和想“讨个说法”的行为,就是()。A
客户投诉B
客户流失C
客户拒绝D
客户不满
考题
单选题当客户只有一个期望值无法满足时,()不是我们应对的技巧A
说明原因B
对客户的期望值表示理解C
提供更多的有效解决方案D
与客户据理力争
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